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分类:人寿保险 的存档信息

我在工作中常常遇到这种情况:当一些人的保险申请被拒时,他们会显得非常失望和沮丧,并要我们“想方设法”争取让他们能买到保险,但作为一个专业诚信的保险理财经纪,我们能做的也只能是为他们再向多几家保险公司申请而已,其结果往往都可预料:一家拒保,基本上都会全部拒保! 但另一方面,令人感到奇怪的是:当一些人的保险申请以标准价格甚至更好的价格批下来以后,我及时将… (阅读全文)

期限式(Term)保险,转还是不转?

我们知道,Term保险是消耗型的保险。虽然刚开始它很便宜,但到期需Renew时,价格却上升好几倍甚至十几倍,所以,Term保险的购买原则之一就是:要么到期不要、要么在到期前转换(Convert)成终身保险或其它更长期限的Term保险(如Term10转成Term20)。 首先来谈谈:为什么需要将Term保险转换成终身保险?原因主要有以下几方面: 其一,投保人在Term保险到期后还需要保险的保障… (阅读全文)

宏利金融2011年推出的目前在市场上独一无二的新产品:Synergy三合一保险,让投保人只需一次申请(按人寿保险的要求申请),只需缴纳一份保费,就可同时获得人寿、重病和伤残三种重要的保险保障,而且保费比分别购买同样保额的三份独立保险便宜15-30%。这是一种非常独特的的组合式保险产品,按照与普通人寿保险一样的方法申请和核保,保额从10万到50万。申请的保额被批准后即成… (阅读全文)

人寿保险是每个家庭的必需,但却并不是每个家庭都能意识得到的,这是我们作为专业的保险理财人员所面临的较大挑战,同时,也正是我们工作的巨大社会意义所在。 对于“您买了人寿保险了吗?”这样一个问题,我常常会听到这样的回答:“我已经有保险了,是我们公司帮我买的。”其实,这里所指的只是团购(GROUP)保险,而不是个人(PERSONAL)保险。团购保险和个人保险之间存在很大差… (阅读全文)

如何选择合理的保险组合方案?

我们知道,人寿保险分期限式(Term)保险和永久性(Permanent)保险两大类。在经济条件许可的情况下,当然应该一步到位购买足够的永久性保险,因为你所投的保费没有被“浪费”掉,迟早都会以身故赔偿金的形式被放大几倍、十几倍甚至几十倍地“还”给你的受益人;但如果家里目前资金比较紧张,而又需要较大保额的保障,此时,购买期限式保险就是比较明智的选择。但从我的实际工作中所… (阅读全文)

人寿保险是每个家庭的必需,但却并不是每个家庭都能意识得到的,这是我们作为专业的保险理财人员所面临的较大挑战,同时,也正是我们工作的巨大社会意义所在。 对于“您买了人寿保险了吗?”这样一个问题,我常常会听到这样的回答:“我已经有保险了,是我们公司帮我买的。”其实,这里所指的只是团购(GROUP)保险,而不是个人(PERSONAL)保险。团购保险和个人保险之间存在很大差… (阅读全文)

购买彩票VS购买保险

人们总是希望好的事情会降临到自己的头上,哪怕这种好事发生的概率几乎为零,例如:中彩票大奖! 另一方面,人们却始终不愿相信不幸的事情也很有可能发生在自己身上,尽管这种事件发生的概率其实很高,比如说不幸患重病。从常人的心态来说,这是可以理解的,但当我们仔细去分析一下,就会觉得我们的这种心态是多么地不合常理,甚至显得有点幼稚、可笑!今天就让我们来分析比较… (阅读全文)

我们知道,保险是家庭理财的重要基础。保险的保障功能始终是它的最重要的功能,这一点,对于我们普通家庭来说显得更加重要。 那么,一个具有责任心的成年人到底购买多少保额才足够?这是我们今天要讨论的话题。 专业保险经纪在跟客户交谈过程中会向客户了解收入、资产、债务等财务状况,这是为客户确定合适保额的必要信息。其实,人寿保险的保障功能就是收入的替代功能,即:… (阅读全文)

我们在工作实践中,当问到人们是否已购买人寿保险时,有的人会回答说:我已经在房屋贷款时就购买保险了。是的,當房屋貸款獲批准後,有關貸款機構通常會顺便向您推介其貸款保險,當下就購買這類保險,固然省事方便,但你是否明白,这与专业保险公司销售的保险有很大的不同。其實,在落實購買房屋貸款保險前,您應該知道自己還有其他更好的選擇。透過個人擁有的定期保險,例如… (阅读全文)

著名的《穷爸爸 富爸爸》财商系列丛书的作者罗伯特 清崎提出了一个重要命题之一,就是:穷人购买“负债”,富人购买“资产”。穷人因乐于购买“负债”而变得越来越贫穷;富人因擅长购买“资产”而变得越来越富有! 所谓“资产”,就是能为你带来增值和财富积累的东西,如房屋、有价证券等;所谓“负债”,就是会不断消耗你的财富的东西,如用作纯消费性质的汽车、游艇等。今天,要讨论的话… (阅读全文)