房博:抢Offer 攻略

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随着天气一天天转暖,多伦多的房市也日益火爆起来,特征之一就是抢Offer的现象开始增多,屡见不鲜。相信绝大多数的地产经纪和买方客户并不喜欢抢OFFER,但是有时就是很无奈。参与的抢OFFER越来越多,逐渐积累了一些经验和教训,总结下来同有兴趣的朋友探讨。

首先分析一下抢OFFER 现象出现的原因。我认为一个房屋在买卖交易过程中出现抢OFFER,大致有三种原因。

其一,是房地产市场处于卖方市场,房屋供给量远远小于市场需求时经常会发生抢OFFER的现象。尤其是热门地区的好房子更是如此。

其二,是卖主和卖方经纪的售房策略故意为之。这种情况一般都是以低于市场正常价格的叫价出现为特征以吸引根多买家的关注,给出一定的看房时间,不接受即时发生的买房请求而是给出统一接受OFFER的时间,以求以最快的速度最高的价格完成交易。实际上这是房地产市场中正常的营销策略之一,但随着近几年房地产市场的逐渐加温越来越常见。

其三,由于卖主给予出售房屋或卖方经济缺乏经验低估的房屋价格而吸引了买家的关注出现多家争抢现象。

通常面对抢OFFER,也有三种情况。

有的朋友说我绝对不参与抢OFFER,如果遇到选择放弃。其实也不必如此过激,而是应该客观的评价该房屋的市场价值和自己的实力,以及愿意出的价格,该出手时就出手。否则一味的回避也许会错过一些机会。

另一种情况是急于求成,势在必得。这种情况往往是遇到的自己的DREAM HOUSE,或者是被竞价的环境所刺激而冲动,往往会出过高的价格。多数情况即便是得到了房子,过后也难免后悔。

还有一种买家 被待售房屋的超低叫价所吸引,希望捡到便宜而参与抢OFFER。这类买家往往出的价格较低。 需要多说一句的是,加拿大的房地产市场比较规范,透明度较高因此真正能够捡到便宜的机会非常之少。所以这类OFFER往往成功率非常之低,但在抢OFFER的过程中却增加了买主之间的竞争压力,提高了最后的成交价格。卖主当然是乐于见到这种情况。 但作为地产经纪,我并不鼓励自己的客户这样做。

那么,遇到心仪的房子但需要抢OFFER时应该如何应对呢?

我的建议是以平常心对之。有时同我的客户开玩笑说,要在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。

首先要了解市场。尤其是遇到要价较低的房子要冷静的分析房屋的真实市场价格。同时设定自己对房屋的喜爱程度而愿意为此而多付的价格。这二者之和大致就是应该出的价格。这个价格我喜欢称之为不后悔的价格。无论是买到还是没有买到都不会后悔。需要指出的是抢OFFER 同一般买房的过程地最大区别是中间 环节少,往往是一轮定论,而没有实际讨价还价的经过几个回合。所以出价最好一步到位,以免丧失良机。

第二,事先到银行做好贷款评估或预批,了解自己的底线是多少,对自己的承受能力做到心中有数。

第三,事先验屋,最好能够取消验屋条件,但不能一概而论。

第四,准备好定金,最好是MONEY ORDER。这些细节在最后关头对你是否胜出非常重要,并且能够给你省下钱。

详情请联系

资深地产经纪    刘兵。

电话:416-898-6267

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    2 条评论

  1. 1. Jenny - 2011年4月3日 18:35

    不太明白: “第三,事先验屋,最好能够取消验屋条件,但不能一概而论。” Thank you!

  2. 2. 刘兵 - 2011年4月3日 23:56

    我想说的是,如果能够在下Offer之前验屋,会对房屋有一个深入了解,知道有哪些问题。然后就会考虑是否下Offer,及出价多少,和要求对方做些什么样的改善等等。如果房屋问题是可以接受的范围之内,取消验屋条件可以提高Offer的优势,从而处于一个有力的位置。 谢谢您的关注。

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