房博:再论抢offer

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感谢大家对 前一篇抢offer攻略的关注。有很多朋友同我讨论相关问题。其实市场经济的魅力就是在于市场行为既有一定规律可循又在实际操作中千变万化。在DEAL 完成之前谁也不可能预测最终结果。

今天想就关于抢offer的一些说法同大家谈论。

说法一,多一家加一万。曾经有人问我,据说有这么一个公式或称之为通常做法,就是有几家抢就要在叫价的基础上加几万,否则不会成功。开始我还不以为然,但渐渐的竟然有越来越多的朋友作此一问,便觉得有必要认真对待了。本人认为此说法似乎不能成立。如果某个DEAL如此只能用巧合解释。一个成熟的地产经纪是不会以此为依据向自己的客户作建议的。

面对抢OFFER的局面却是因该考虑参与者的数量,竞争者的多少对价格当然有很大的影响。但房产的价格归根结底还是由其实际价值决定的,不应偏离太远,否则即便是抢到了,也会后悔。我的通常做法是,抛开抢OFFER的情况对该房屋的各方面条件冷静分析,将合理的价格范围提供给我的客户,在此基础上就抢offer的具体形式同客户讨论,并给出建议。即便是客人势在必得,愿意出高价,我通常也会明确自己的态度,告知合理的市场价位。其实作为地产经纪,责任在于向客户提供专业意见,但最终的决策权在与客户本人。这里我也想提个建议,面对抢offer,一定要 头脑冷静,尽量多同家人商量,多听取专业意见,再慎重决定, 以避免抢到或抢不到后悔的情况出现。

说法二,抢Offer必须取消所有条件,否则买不到房子。事实上并非如此。相当多的人用带条件Offer也抢到了自己满意的房子。争Offer情况实际是两个以上的买方为购买同一所房子而同时给卖方下Offer,而由卖方从中挑选一个其最满意的一家。一般而言,Offer是买方为购买房子所付出的条件,如购房价格,交割日期以及定金数目等。在此同时,买方根据自身情况,提出一些保护自己的条款,如贷款和验屋条件等,既表示,如果买方的贷款有问题,或是房屋经过验屋师检查后对房子的状况不满意,买方有权利取消这一次交易。

作为卖方,主要关心房价是否达到自己满意的程度,其次买方的交割日期是否合适,再其次是交易是否能够按时完成既不希望有意外阻碍房屋的交割。

有许多买方希望通过放弃一些保护自己的条款,向卖方保证此次交易绝无更改,从而顺利购得自己满意的房子。其实这只是买方的选择之一,并非是必须的。只要买方提出的价格和交割日期让卖方满意,即使买方希望保留一定的保护条款,这样的Offer同样具有竞争力。换句话说,只要买方Offer的交割日期让卖方满意,价格高于其它Offer一定数目,卖方依然可能会选择有条件的Offer

详情请联系

资深地产经纪    刘兵。

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