房博:卖出房子的真实价值

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曾经带客户看过一套标价三百万左右的豪宅。从资料上看,这套房子无论是地理位置,房型结构还是室内设施都很符合这位客户的要求,对它充满期待。但是在参观完整个房屋后,客户转身就走,认为这套房子不值三百万,甚至连二百万都不会考虑。

公平地说,这套房产的价值绝对在三百万以上。三年前现任屋主以270万的价格买入。以三年来地产市场的价格浮动幅度,叫价也还合理。但是为什么在买方眼中房屋的价值相差如此之大?卖方怎样做才能卖出房子的真实价值呢?

三年前这套房产在市场中挂牌时,我也曾带客户仔细地考察过这一套房产。当时的这套房产非常引人注目。安大略湖边,室内室外游泳池,高大室内观景窗和室外观景平台,精致的厨房、卫生间,所有卧室都面向大湖,精心设计与护理的前庭后院,以及功能齐全的地下室。时隔三年,再次考察同一套房产,可以看出,三年来新屋主没有对房子进行任何装修和改动,甚至所有的设施都有不同程度的磨损。例如游泳池内沉淀着黄色的水垢;室内花圃换成便宜的假花,而且落满灰尘;墙壁也没有粉刷过,却增加了一些钉子眼和画框挂钩;前后院看得出已经有很长一段时间未曾打理;门窗上累积了许多尘土,漂亮的金属配件都有或多或少的锈迹。

虽然挂牌经纪非常耐心和负责地解释说,这套房子原本是意大利人设计建造,装饰的风格和材料多是在欧洲专门采购,质地和做工都非常精细,房子绝对值这个价格。至于那些“小小”的瑕疵,仅仅需要清理一下就可以了。然而,我的客户表示,既然要买几百万的房子,为什么一定要买这种状况的房产呢。

我一直以为,房地产交易中,交易成功的 理由可以有很多,房屋的 价格,室内的格局,室外的环境,交房日期等等不一而足。但是造成交易流产的原因只要一个“不喜欢”就足够了。怎样才能促使交易尽快完成,怎样使自己的上市房产实现其应该的市场价值是每一个售房屋主关心的核心问题。

其实很简单,就是上市前一定要做好充分的准备工作,让房子符合它的市场价值。

但是说起来容易做起来就不那么容易了。我们都知道交易是由买卖双方决定的。买主越多当然房子卖的就会越快越好。那么首先就要吸引尽可能多买主来参观。这时经纪的人脉、交往范围、宣传手段甚至口碑都会起到非常关键的作用。当然卖主也可以DIY,如果确定自己可以完成经纪的工作。其次,无论是OPEN HOUSE,  还是单独到访, 来的都是潜在买主,都有可能提出购买意向。那么就要尽可能的做好一切准备工作,吸引这些访问者的眼球,抓住他们的心,留住他们的腿。而统计数据显示,大多数买主在进入房屋七步之内就已经作出是否购房的决定。所以,如何最大可能的吸引潜在的购买者是每个售房者应该真正关心的。也是考察挂牌经纪工作水准的重要指标。

以这一套房产为例。屋主完全可以请相关专业服务公司来定期清理游泳池、前后院以及房间内部。请专业Stager设计与房屋价值相符的布置和装饰。如果需要租用一些家具和装饰品的话,也尽量配合。所有这些的花费并不多,与相应的房价相比,这些支出是完全必要的。

对于合格的地产经纪,不同的人有不同的答案。我认为,合格的地产经纪要有自己的看法,能够给予卖主准确的预见和建议,不仅能够提出问题,还要有解决问题的方法。对卖主唯唯诺诺,不能够提供专业建议的地产经纪,是无法帮助客人更好地出售房产的。工作的积极态度当然在首位,但经纪的学识和经验也至关重要。

卖房子是个系统工程。整个过程透明,公开,并无神秘感,但是能够把房子卖出它应有的价值甚至更高,各个环节衔接完好,整个交易顺利完成,需要严谨认真的工作态度和职业操守,高水平的地产专业及市场知识,丰富的销售和交易经验。具备这些条件的地产经纪一定会帮助您实现房屋的最好价值。

 

敬请于周六700PM前报名,参加免费房产讲座。

周末集体看房讲座预告:

九月二十九日讲座主题: 奥克维尔东湖区别墅

十月六日讲座主题: 密西沙加John Fraiser

 

集合时间:周日200PM

集合地点:密西沙加元明超市

1000 Burnhamthorpe Rd. West, Mississauga. L5C 2S4

 

附送专业Staging,售房低佣至免费

资深地产经纪    刘兵

电话:416-898-6267

Email: [email protected]

更多信息:房博homes.51blog.ca

国内的朋友可以打开:刘兵_新浪博客 http://blog.sina.com.cn/torontohomes

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