房博:话说地产经纪

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地产经纪是房地产交易中不可或缺的角色。虽然市场上不乏自己买卖房屋者,但对绝大多数买家和卖家而言委托诚信高效经验丰富的经纪代理买卖房屋仍为事半功倍的首选。至于有人抱怨自己的地产经纪缺乏经验不敬业,甚至出现失误和纰漏,对不起,那是您的运气不好,没有找对人。优秀的地产经纪会努力确保自己的客人获得最大利益,更会掌控在交易过程中的各个环节,不仅会及时处理出现的一些意外事故,还会周到的做很多细致的工作预防某些不该出现的意外发生,防范风险。

两周前经手了这样一个例子。是一套破产房,价格和房屋状况都比较符合买方的要求,有意买这个房产。按照习惯我仔细了解这套房子的交易历史,屋主的背景等资料,发现这个破产房的卖主并非常见的银行或金融公司而是个人。每年我都会有很多破产房的成交业绩,但这种以个人名义出售破产房的情况还是比较少见的。相对于债主是银行的破产房,这种情况较为复杂,有产权不明的风险,在房产交割时可能会发生纠纷而导致不能够按时交房,给买方带来经济损失和麻烦。于是我建议买方委托律师调查该房产有关负债关系等基本信息,确认风险程度后再做最后决定。经过律师调查,这套房产曾经分别抵押给两家银行和一位个人,尤其是近两年所有权有变,第一债权人由银行转移给个人名下。律师认定其整个过程符合安省的法律程序,目前该房产的债权债务清晰,这个房产与其它破产房一样,并不具有特别的风险。于是买主心安理得地买到了自己喜爱的房产。

防患于未然好过亡羊补牢。如果没有把工作做在前面,发生意外势必会产生不良后果。经验丰富的地产经纪善于帮助自己的客人降低风险获得更大的利益。

地产经纪的工作是什么呢?带客人看房子,谈判,挂牌售房,开OPEN HOUSE等等。还有的地产经纪为了让客人满意承诺做很多额外工作如验屋,装修,搬家,贷款,保险,甚至一些家务。这些额外工作是否能够达到加拿大的标准及规范要求,就不是他人所能够了解了。就我个人观点,专业的事情要请专业的人士去做,这样才能最大可能降低客户的风险,保障客人的利益。

房屋买卖的过程涉及方方面面,琐碎,头绪多,稍有疏忽就有可能出差错。对于买卖双方而言,任何环节不顺都不是小事。所以地产经纪的工作貌似普通平淡却不能掉以轻心。除了上面提到的遇到特殊情况要有应对措施外,在日常事务中也来不得大意。

几周之前,我代理的一位卖家在房产交割之前接到律师通知,说买方律师认为卖方没有执行房屋买卖合约。律师通知他,由于没有按照合同规定在交易过后及时把房产占地图交给买方,买方认为卖方违约,买方要追究卖方的全部责任。屋主很焦急,回忆说记得图已经转交给对方了。那么问题出在哪里了呢?我立即翻看交易的记录,记录中清晰地表明对方经纪有领取过这份文件,并且在我的要求之下填写了回执。联系买方经纪,对方已经不记得当时情景了。于是我把回执出示给买方经纪。到此为止,事情得到完美解决。

事情看起来很简单,也容易解决。可是如果当时没有做好完全的记录,或者没有向对方地产经纪索取回执很难确定对方的责任。如果导致房屋不能够按时交割,很难界定到底是谁的责任。所以成熟的专业地产经纪要有严谨的工作习惯,随时依据法律保留相关的记录和证据,以便能够在需要的时候,可以很好地保护自己客人的利益不受损失。

地产经纪这个行业入行门槛不高,只要通过考试就可以执业。但行业竞争非常激烈,每年有成千上万的新经纪入行也有为数不少的经纪退出。地产市场健康有序的发展需要多方面共同维护和参与,地产经纪是不可或缺的重要角色。有经验的地产经纪最大可能地避免客人利益受损,利用自己的专业知识为客户提供帮助。经验并不是单纯所指从业时间的长短,更重要的是说经手处理了多少案例,是否经常总结这些案例的得失以及能不能及时借鉴他人的案例,从而增长自己的经验。作为为客户提供服务的地产经纪,存在于客户的满意和认可。至于如何让客户满意就八仙过海各显其能了。专业,诚信,严谨,高效是我的从业准则。

敬请于周六700PM前报名,参加免费房产讲座。

周末集体看房讲座预告:

五月四日讲座主题:密西沙加。

五月十一日讲座主题:奥克维尔。

集合时间:周日200PM

集合地点:密西沙加元明超市

1000 Burnhamthorpe Rd. West, Mississauga. L5C 2S4

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资深地产经纪    刘兵Top 2% Producer in GTA

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