房博:售房秘诀之认真篇

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随着从事经纪工作的年头越来越久,完成的交易越来越多。其中不乏有些难度的问题房。经常有些同事或朋友询问是否售房的独特方法或秘诀。总结起来也算不得是秘诀,无非就是认认真真的做好每一个环节的准备工作。

小时候曾经听过这样一个故事。一个人吃馒头,吃了一个不饱,两个不饱,三个还是不饱,直到吃了五个馒头才饱,于是说“下次我只吃第五个馒头就可以了”。当然事实绝非如此。没有开始的四个馒头的积累,第五个馒头绝不会让他吃饱的。

做为地产经纪,每天都要为客户买卖房屋奔忙。大部分时间都是在吃那前四个馒头,为“第五个馒头”做铺垫,只有最终让房子顺利交接,才能够算是“吃完第五个馒头”,完美结束。我以为地产经纪的最重要工作,就是在于这些铺垫工作。前面的工作如果能够完美完成,最终的结果也就水到渠成,皆大欢喜。

去年年底,一位客人经过朋友介绍委托我出售一套独立屋。此前已经委托过三位地产经纪,历经一年半都没有成功售出。主要原因是房子所在社区不太好,市场需求量小。客人经过若干次不成功的售房经历,抱着姑且一试的态度让我再挂牌上市试一试。经过对这个房子周边售出情况的研究,我告诉屋主需要对房子做一些简单的修缮工作,请专职公司维修,请专业Stager做专业布置,请专业摄影师照相,插上出售招牌,定期开OpenHouse,认真接待每一个来房子参观的人。这样就能够在市场不大,需求较少的情况下,提高效率,尽可能让看到房子的买家感兴趣,最大限度的扩大房屋的有效需求,我们就会拿到好的Offer。屋主还是比较配合,按照我的建议一一落实。果然不出所料,短期内就出现了买家递出Offer,但是价格比较低。屋主很气愤,说我们做了这么多工作,对方只出这么少的价钱,没有诚意,决定不理会这个买家。我建议屋主不要轻易放弃,等我了解一下情况,再做反应。经过与对方经纪沟通,了解到因为这套房产已经在市场上出售将近两年了,而且换了许多地产经纪。买家认为,这个房子一定有问题,并且屋主会急于卖房,这样才给了一个比较低的Offer。这样双方沟通以后,都了解了对方的态度,开始谈判。最终以屋主相当满意的价格成交,顺利交接。

屋主我对在整个售房过程的专业态度非常满意。从刚刚接触到对房市的分析,还有对屋主的建议,特别是不轻易放弃这个买家,屋主认为之所以这次能够非常顺利地卖出他的房子就是因为我们完美地完成了每一个步骤得到了非常好的结果。

对于卖方来说,准确了解自己房子的市场价值,精心进行售房前的准备,认真对待每一个买家,选择好的地产经纪,贷款经纪,专业律师等等这一切,都是获得完美结果的前提条件。

有的客人问,如果“我只是自己简单刷刷墙”;“请便宜一点的律师,地产经纪,验屋师”这样做可以不可以?当然可以,前提是这些工作能否达到高质量的专业标准。

不收拾房子,不做Staging,不挂牌,不开OpenHouse,是不是可以?其实,每一项工作都会对达成Deal有帮助。并不是说,缺了某一项就会失败。从我的经验看,要完成一个好的Deal,准备充分的房子可以贡献30%Staging10%,好的定价占20%,挂牌和OpenHouse%10,市场推广占10%,好的律师和地产经纪占20%,还有10%是好的运气。

世上无难事,只怕有心人。踏踏实实做好每一步该做的工作,好的结果就水到渠成了。

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