房博:房屋上市前的包装

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今年大多伦多房市异常火爆非常活跃,由于需求旺盛,房源有限,房价一路上扬。这无疑对即将售房的房主非常有利。每个人都知道漂亮的房子好卖,售价高,具体到自己的房子怎样才能获得更好的价格并且很快售出呢?做为多年活跃在大多伦多地区的地产经纪,见到许多没有准备充就随意挂牌上市的房子。买房售房对任何人而言都是比较大的,其投资行为,既便是有利的卖方市场也不应该掉以轻心,如果多做些工作甚至一些小小的改变,房子的销售状况就可能会完全不同,从而卖出更好的价格。但有些貌似不重要的小问题可能成为影响整个销售过程的重要因素。

事例一:“反正这些垃圾会在交房的时候清理掉的,你给买家解释清楚就可以了。”这个场景经常出现在凌乱的房子里,借口也都是卖家经常对地产经纪说的。其实大谬不然。干净,是房子上市的最基本的要求。脏乱的房子肯定也可以卖得出去,但是没有任何一个买家愿意为脏乱的房子多付钱。仅仅是清洁打扫一下,甚至花费几百元请专业人员打扫卫生,就完全可能多收获上万元。屋主何乐而不为呢。

事例二:“家里东西多,没地方放,只能这样了。反正买家买的是房子,交房的时候我肯定会把房子腾空的。”有这样借口的屋主往往把房间,车库,地下室都堆得满满的。这种状况很难让买家产生购买欲望。即使买家下决心购买也不会出很好的价格。解决方案很容易,把不需要的家具物品丢掉,把剩余的物品集中在某一个角落,装箱,码放整齐就可以了。简单的工作绝对可以产生巨大的收益。

事例三:“厨房比较旧,墙面有破损,门锁生锈不好用,这些我都知道。反正买主进来要收拾的,我修好以后,买家不满意还要浪费钱重新做。不如让买家自己直接换他们喜欢的好了。”如果屋主有这样的想法,一定要做好降价的 思想准备,因为有购买这样房子意向的买主,绝对会狠狠地杀价的。具备装修眼光的买家非常稀少,肯定会导致售房时间延长。解决方式也是各种各样,根据市场,房型,装修成本,预期售价等因素,可以做出最适合自己的决定。

事例四:“我最喜欢我家这样雪白墙壁,光线充足,简简单单的,肯定能卖到个很好的价格。”用这样方式准备的房子一般很少有装饰,家具较少,样式老旧,容易给买主一种家境窘迫的印象。买家会缺乏足够的动力花大价钱购买这栋房产。如果多做一些工作,完全可以使房子的市场价值轻松地上一个台阶。我一般都会根据多年的市场经验给卖家提供具体的适合房屋市场需求可以获得最好效果同时成本较低的相关细节的具体建议,也会请专业售前装饰人员进行指导,布置,让屋主可以得到最大的回报。

事例五:“这家租客挺好的,如果买主正好需要租客的话,肯定会愿意留下来的。”带租客售房,根据我自己的多年经验,大多数都会有负面影响。首先租客并没有任何动力,来支持屋主快速,高价地售出这栋房产;其次房屋上市给租客造成了不方便,租客的不满肯定会影响到买家看房。所以屋主决定卖房以后,有条件的话,最好能够安排租客搬走,整理好房间,再挂牌上市。

房产上市之前的包装准备非常重要,不仅仅是能够快速,安全地售出房子,也可以获得丰厚的回报,同时也能够让自己在售房过程中保持较好的心情。屋主需要注意上市前的准备工作是为买家来做的,一定尽量避免以自己的喜好来做。要用市场上普遍接受的方式来布置房间,而不是采用特立独行的格调。

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地产学院院士    刘兵 FRI

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