房博:聘用地产经纪代理的N个理由

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市场经济最重要的部分就是给每个参与者充分的自由做出对自己最为有利的选择。而整个经济行为的操作过程实际上就是一个接一个的选择过程。在地产市场上无论是房屋购买者还是计划售出者,所面临的第一个选择就是全程自助还是请专业经纪代理。

实事求是的讲,现代科技尤其是互联网技术的发展和普及,使得信息越来越容易获得和传播。具体到地产市场,大量的房屋售出信息得到广泛的传播,购房者更是能够在越来越多的媒体上找到各种房源信息,因而自助式的买卖房屋方式在科技发展迅速的现代社会会越来越多。但是近年来地产经纪队伍不仅没有渐微,反而随着地产市场的持续繁荣快速增长,目前大多地区地产行业从业者已经超过7万之众。前几年关于打破地产局垄断的那场官司恐怕很多人还有印象吧。当时有人悲观的预测地产经纪将成为夕阳产业,甚至被逐渐淘汰。

很多人会问,为什么要选择地产经纪代理房屋交易?为什么不能够通过互联网买卖房产或是通过普通的市场或报纸电视广告渠道呢?如果你有相同的疑惑的话,这里列举了N个理由供你参考。

理由一:聘用经纪为你工作实际上是在享用整个系统。地产交易是个古老的行业,公元前3000年古希腊和古罗马时期就出现了地产的拥有,转让甚至税收。加拿大地产市场的发展同国家的形成,经济的发展是同步的。1600年早期殖民时期就出现了土地的永远持有并由政府认证够资格的人士从事地产交易。随着人口的快速膨胀地产行业迅速发展,不断完善,调整,提高直到今日已经形成了行业规范和管理,专业培训,意外保险,技术支持与更新,信息资源共享等完整而高效的系统。而这个系统仍然随着市场的发展不断的更新和改革,与时俱进。作为一名登记注册的在职经纪不是一个人在战斗,他首先是所属地产公司的员工,业务在注册公司的监督管理下进行,所属公司和经纪个人的地产经营活动受所属地产局,地产协会层层管理。每级管理组织有非常完善具体的管理细则,涉及到地产交易的每个环节。如果出现纰漏有相应的措施应对。同个人相比,系统的威力是巨大的。聘用专业地产经纪为你工作实际上是把自己的地产经营行为纳入了一个安全可靠顺利运转的系统之中。

理由二,专业地产经纪必须接受培训,考核和持续培训。众所周知,持证上岗的经纪们必须通过若干门考试才能执业。每门考试的合格线是75分。具体的说,通过三门考试后可以试工,两年之内再通过三门考试才能成为正式工,而为了保持这个上岗资格每2年还必须修满24个学分。

考试内容除了涵盖房地产交易所必备的相关专业知识和操作程序外,更包括职业道德规范,市场运作基础,行业信息系统,法律法规甚至市场分析,客户心理,谈判技巧等等,持续教育培训则要求从业经纪更新行业知识,交流业内经验和信息,保持和不断提高专业水准。要求必须完成规定时间的课堂学习每门课程4060个小时不等。授课者通常是业内经验丰富的资深经纪,优秀地产律师甚至大学教授等。可以说,相对于个人在互联网上搜集信息自学成才的个人而言,有着系统培训,考核,持续教育程序的从业人数在教育和知识性方面深度和广度优势是不可同日而语的。

如果你聘用了比你聪明的人为你工作,你一定比他更聪明。

理由三,丰富的经验是地产经纪的宝贵财富和价值所在。中文中讲熟能生巧,英文里也说PRACTISES  MAKE PERFECT。以我个人为例,从业以来几乎每年研究几千套房屋,实地考察的至少上千套,多年来积累下来非常可观。对各类房屋类型,社区历史,周边环境,建筑特点,居民组成文化背景无不潜心研究。即便是善于做各种研究的个人,对地产行业做了充分的研究恐怕也不可能多年如一日的做如此细致深入的功课吧。即便是案头工作可以复制,实际操作经验恐怕也是不可逾越的。从业时间越长越体会到这个行业实战经验的至关重要。实际上作为房屋买卖的购买者不必知道地产市场的所有事情,你只需要聘用一个经验丰富对地产市场非常了解的经纪为你工作就好了。不仅可以为你节约时间做享受你的生活做你自己真正喜欢的事,更是可以让你买卖房屋这件事本身高质量的完成的保证。

理由四,每个注册经纪必须购买保险否则不可以获得工作资格。保险为地产交易提供了最后防线。对很多人而言动辄几十万甚至上百万的房屋买卖恐怕是生活中最大的经济行为了。虽然地产市场很完善,但意外总是不可避免,时有发生。地产协会严格规定每个经纪从登记注册的第一天起必须购买保险,每年更新,否则从到期的第二天起即禁止从事地产经营活动。这个保险为经纪提供由于工作失误,差错而造成的损失,最高金额可达100万。客户的保证金如果由于地产公司的欺诈行为破产等原因而受到损失可获得最高100万的补偿。如同置身于高速运转的行进中配有安全带。

此外,大量的文案工作,繁复的合同条款,同各个环节从人人员的协调沟通和不可预料的突发事件,所有这些琐碎而多变的细节稍有不慎都会给交易过程带来意想不到的麻烦。所以当你决定自己搞定这一切的时候要做好充分的思想准备。


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地产学院院士    刘兵 FRI

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