房博:Offer争夺战中的注意要点

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房博:Offer争夺战中的注意要点

随着大多地区房屋交易市场日益火爆,抢Offer的情况越来越普遍,似乎已经成为一种常态。条件好一些的房产更是非抢不可。在这样一个环境之下为了买到心仪的房产,尽可能避免法律纠纷,买家和买方经纪需要在操作细节上特别注意。抢Offer实际是多个买家竞争同一个房产。买家和买家经纪需要在较短的时间内很快地做出决策,一旦成交很难反悔。在这样苛刻的环境下,非常考验经纪的专业水平,对市场的熟悉程度,对现场各种状况的掌控能力处理能力以及同对方经纪和客户的沟通能力等。如何帮助客户做出最符合客户利益的决策呢?

抢Offer的几个主要要素基本上包括购房价格,合约条件,交房日期等。买家在竞争的时候,当然是所出Offer的各个条款越吸引卖家就越有优势。价格肯定是最被卖家看重的,越高越好;至于合约中的各种限制性条款当然越少越好,交房日期越符合卖家心愿越好。然而对于买家来说这些方面或多或少会与卖方的目标有差距。除了这些传统的要素,一些其它矛盾也随着抢Offer状况泛滥大量增多,处理不当的话会损害买卖双方的利益。

比较多见的是有的买家争抢过程中用力过猛,被选中后反悔,不按时交定金,反悔等一系列的问题随之而来;有的买家未经考虑盲目取消所有条件,但由于各种原因没有顺利获得贷款而不能及时交接房产;还有的买家由于不断地购买房产,与两个以上的地产经纪签委托合同从而造成多方的法律纠纷;其它的如变更交房日期,更改买主名称等等不一而足。由于市场交易过程竞争激烈,这些状况的频繁出现,强烈建议购房者在选择经纪的时候要重点考察经纪的专业水平,从业经验,尤其是认真负责的工作态度,而不是单纯的看是否返佣有没有回扣,尽可能的同有经验负责任的专业地产经纪合作,不要因小失大让买房成为痛苦的梦魇。

大多伦多地区2016年平均房价达73万,比2015年增长了20%,独立屋平均价格已经高达127万,比前一年增长了27%。在这样的市场水平抢Offer的时候出价多出几万,十几万,乃至几十万都是经常的事情。经验丰富的地产经纪不会仅仅催促买家出高价,更多需要做的是对市场状况了如指掌,对房屋的社区,环境等具体情况做出理智分析,在各个层面做出判断,同时有很高的沟通能力,为客户做出的决定提供专业意见和建议,会提醒自己的客户冷静对待价格,不要头脑发热,受当时气氛的影响失去自己的判断以致过后反悔。专业性强的地产经纪还体现在帮助客户与卖家沟通,尽可能地保障交接顺利。即使遇到突发事件也能为客人争取最大利益。

好的买方经纪会提醒买家贷款和验屋事宜,解释各种可能产生的后果,为客户提供切实可行的操作方案和建议。特别建议Condo的管理文件审核条件不要轻易放弃,因为文件中包含有房产背后的许多法律信息。

精明的买家要同地产经纪充分沟通。代理经纪对客户的需求和状况越是了解越能够为您提供有效服务。不要同时与多个地产经纪签署委托合同。签署委托合同前要确认合约内容并留档备查。如果有不确定的因素,如名字,交房日期,等等要及时与自己的地产经纪沟通协商。专业的地产经纪会用法律认可的形式尽量保障买家利益。

好的地产经纪会对客户认真负责;一个专业的地产经纪会保障房产交接顺利进行,最大化客户利益;一个有经验的地产经纪会给自己的客户不同的解决方案。祝愿朋友们都能够找到适合自己的优秀的有经验的专业地产经纪。

Bing Liu FRI –Top Realtor in your community

Fellow of the Real Estate Institute
Master Trust Realty Inc.  Broker of Record
Tel:416-898-6267

刘兵

加中置业地产公司 总裁
加拿大地产学院院士

email:[email protected]
博客:homes.51blog.ca
自己动手,搜索房源:binghomes.ca

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