找到合适的买家

字体 -

找到合适的买家

房屋市场千变万化。虽然有时会出现卖方主导的市场状况,但是目前的市场行情依然是买方市场。如何在买方市场的行情下,找到适合自己的买家,是所有卖主面临的问题。

二月初,房屋市场回暖。我们的一个挂牌出售的物业忽然增加许多买家看房。不出所料,终于一位买家联系我,表示有意购买,但是需要几天时间与银行沟通贷款事宜。根据以往经验我鼓励对方先出具Offer,可以保留贷款条件;与业主沟通,买家的价格是我们可以接受的。然而,买家坚持要先与银行联系才出具Offer – 即使银行工作人员已经告知其贷款数额范围。出于对买家负责,我再三警告买家,目前状态下,在没有接受他的Offer时候,卖家可以接受任何其它Offer。买家认为目前市场不至于这样火热,会突然冒出另外的Offer。然而另外一个买家在两天后突然出现,并且直接把Offer传给我。第一个买家于是匆匆忙忙按约定价格出具了Offer。与第二个买家经纪沟通中了解到,买家购房目的为投资,并且买家经纪要求提高佣金。在得知尙有其它一个Offer后,买家直接加价两万,但是要求保留所有条件。在这种情况下,卖家比较为难。从了解到的情况来看,第一个买家的购买愿望更真实,第二个买家出价较高,但是有许多不可控的因素。把这些信息及分析与卖家交流之后,卖家决定承担一定风险,与第二个买家签署合约。三天后第二个买家以洗碗机和干衣机尚未连接好等理由要求降价两万,回到原价。卖家极为气愤,拒绝谈判,合约破裂。当然,在努力协调之后,依然是第一个买家按原定条件买下物业。令卖家感觉幸运的是,买家正准备为另外一个物业出Offer,险些与之擦肩而过失之交臂。经过比较以及买卖双方的沟通顺畅,买家最后决定购买我们的物业。

事后与卖家分析,这位第二个买家投资者的Offer直接加价两万,仅仅是希望把Offer拿下来,而并非其心理价格。其心理价格已经在最初的Offer中表现出来了。作为卖家,希望较高的售价完全可以理解。但是其中可能会有一些风险。而第一个买家确实非常想买这个房产,只不过当时没有充分的心理准备和对市场的认知,但很快接受教训,当第二次购买房产的机会到来的时候毫不犹豫地立刻递交自己的Offer,以防其它变故。

历经十余年地产经纪经历遇到过形形色色的买家和卖家。类似这样的买家绝不鲜见。作为卖家,当然希望遇到一个诚心诚意的买家。其实,第一个买家无疑是个非常合适的买家。但是作为搅局者的第二个买家也一定是个游戏玩家,提出了一个买家不易拒绝的价格,拿下谈判权,再拼命向下压价。许多时候卖家会这样错失掉一个合适的买家。当然也有可能卖家的运气爆棚,遇到了更合适的买家。收益有多大,风险就有多大。谁也无法百分之百地预言。卖家需要一个有经验的地产经纪,充分了解对方的情况,加以分析,以便于卖家规避风险,增加收益。

Bing Liu FRI Top Realtor in your community

Fellow of the Real Estate Institute
Master Trust Realty Inc.  Broker of Record
Tel:416-898-6267

刘兵

加中置业地产公司 总裁
加拿大地产学院院士

[email protected]
博客:homes.51blog.ca
自己动手,搜索房源:binghomes.ca

分享博文至:

    目前没有评论

发表评论