如何卖出最高价—再谈售房前准备

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如何卖出最高价再谈售房前准备

五月,经历了漫长的冬季终于迎来了春天。随着气候变暖,房市似乎也在慢慢升温,上市房屋逐渐增多,多伦多地产局统计数据表明,四月份新上市房源虽然比上年同期减少了24.6%,但是市场上的可供售出房源却比上年同期增加了40.8%。反映出售出速度同去年比需要更长的时间,同时可以看出市场供需双方的力量对比在发生着变化。虽然购买方的欲望仍然强劲,但由于政府的各种限制性措施以及银行的审核政策不断收紧,购买者越来越谨慎,同时市场待售房源的增多给购买者提供了更多的选择和更充裕的时间,买家们可以放松些心情从容一些了。但是市场是诚实的,投资者的眼睛是明亮的。热门地区的好房仍然受到买家的追崇,做了充分准备工作的待售房屋仍然可以很快卖出,无论是自住还是投资,买房者们遇到心仪的房子仍然会主动出手不会放过。

当然前一段时期皇帝女儿不愁嫁,动辄二三十买家争抢的情景是很少见了。市场归根结底还是要回归理性投资,专业操作,稳步发展的轨道上去。作为专业经验丰富的地产从业者,保持冷静的分析和判断,不要被市场的冷热所左右,既不能因市场大热而贪婪,也不能因市场趋缓而畏惧,才能帮助客户做出正确的分析与判断,避免盲目跟风。地产投资是长期投资,可以随着大市顺势而为,但是万不可被市场乱象搅乱的思路和视野。

无论房屋大小,售房前充分准备展现出房产的最佳状态,通过市场交易实现房产的价值最大化是专业本能,更是一种态度和追求。具体而言,要想把房子卖得高,卖得快,要从以下着手。

首先需要做的工作是修缮,保证上市房屋处于正常工作状态。仔细检查整个房子的各个角落,需要修理的地方要及时完成。是否将设施升级或更新可以根据屋主的具体情况而定,但是要确保房屋的状况在市场平均水平,尤其是符合所在社区的整体水平,各种设备如锅炉,空调,洗衣机干衣机厨房的冰箱炉头洗碗机灯泡电源插头等齐全并正常工作;油漆修补, 漏水修补-卫生间和厨房,水盆和台面补胶;屋顶门窗密封不漏水等。当然房屋的设施越是现代高档崭新越是能够帮助房屋卖的更快更好,但是也要根据周边房屋的市场状况,尤其是屋主的预算和需求,全面均衡性价比做出决定。

有的朋友会在售房前大动土木更换升级厨房卫生间的设备,甚至更新全部的家具。要具体情况具体分析,不可一概而论。房屋的状况当然要好,但过分的升级和豪华装修并不一定带来相应的回报,尤其是以售房为目的的装修要均衡好性价比。

其次是清理工作。无论房屋的条件如何,清洁是必须的。尤其是厨房卫生间浴室排风扇,灶具冰箱及抽油烟机,台面,地毯地板,百叶窗,玻璃,镜子等表层彻底清洁做到一尘不染。不应该遗漏屋前屋后的枯草树叶过季植物等。清洁的重要性甚至高于装修。房屋的设备或装饰比较陈旧可能会影响价格,但是如果脏乱差,直接会影响买者的购买心情和欲望。

第三,除非是已经无人居住的空屋,通常会有很多日常用品和储藏,建议把不需展示的物品打包装箱并摆放整齐。尤其是电脑手机等电器电源线,换季的衣物,带有明显个人偏好的私人收藏品,照片,珠宝首饰等贵重物品更要妥善保存。做大量的减法,这样一来会使得房屋的空间显得宽敞,也会让潜在的买家心情愉悦增加购买欲望。

第四,完成了以上工作以后,请专业房屋售前装饰专家对房屋进行全面装饰,根据市场需要美化、突出待售房屋买点,最大限度的吸引潜在买家注意力;经验丰富的地产摄影专家精心摄影和编辑,并印制精美图片和画册。虽说好酒不怕巷子深,但是市场经济还是需要广而告之。我们的目标是最大限度的吸引更多的潜在买家来看房,激发更多的来看房的潜在买家的购买欲望,那么我们的售房计划就成功了一大半。

第五,各种宣传手段是必不可少的。经过十多年的积累,我们建立了几百名专业地产经纪的销售平台,拥有几千名长期联系的潜在客户群体并且在不断壮大,建立了自己的网站,博客和微信平台,多种报纸,路牌,车站牌,互联网等广告渠道,总之可以全方位立体化的为房屋的销售宣传,推广。

第六,上市时机和节奏非常关键。市场销售统计数据表明星期三和星期四上市的房屋比其他时间上市的售出价格要高出20%以上。第一周往往是最关键的。充分的准备,广泛的宣传,及时的信息回馈,遇到合适的买家充分沟通等工作高效率的运作,通常会在第一个周期达到高峰。当然意外情况总会发生,更是考验代理经纪的经验和专业水准的时刻。

最后迎来重头戏,谈判。前面所有的准备工作都是为了能够完成客户满意成交而作。这个时候就是到了运用投资地产经验,谈判技巧和沟通能力以及处理各种突发事件的应变能力,对各种类型的房屋销售可能出现的状况的掌控能力的关键时刻。这些能力都是为客户的房屋销售顺利进行保驾护航的实力保障,最大限度的保护委托客户的利益,尽责尽职的完成专业工作更是从业操守和基本原则。

多年的售房经验告诉我,细节决定最终结果。不要小看任何可能的隐患和疏漏。对售房朋友的忠告是,买卖房屋是大多数人经历的比较大生意。确保把您心爱的房产交给对的人,让业界的高手为您工作。

售房附送专业Staging

Bing Liu FRI –Top Realtor in your community
Fellow of the Real Estate Institute
Master’s Trust Realty Inc. Broker of Record
Tel:416-898-6267
地产学院院士 加中置业地产公司 总裁 刘兵

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