放缓市场条件下如何快速卖房

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放缓市场条件下如何快速卖房

从去年四月份到现在市场处于调整状态。当然各个房型的市场表现不同,从整体看目前房屋售出在市场上平均需要20天,同上年的平均9天即可售出的速度相比增长了1.2倍。当然20天的平均速度仍然处于近10年的中位数。见下图。

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在放缓的市场条件下也许下面的一些建议可以帮助你的房子卖得更快,价格尽可能更高。

1. 与众不同吸引眼球

为了在市场上吸引更多潜在买主的注意,让你的房屋更加美观,设计更加人性化或者增加象庭院景观,更新窗户、屋顶等方法改善房屋状况,增加房屋潜在价值。用赏心悦目的色彩和独特的设计吸引更多的潜在买主,也可以通过增加和改善设施来让房屋更加吸引人,比如后院建造露台或游泳池等。要注意并不是所以的投入都会获得相应的回报,不要过分投资,要衡量投入产出比,增加卫生间或更新卫生间设备,更新冰箱洗衣机甚至屋顶等不不是总是会获得相应回报。有统计资料显示,升级新的卫生间平均回报率大约58%。新屋顶,回报更低。如果你计划售房前做房屋的升级修缮,一定做市场研究,确保会获得最好的回报。

2. 清洁,清洁,清洁,重要的事情说三遍

如果你售房前只能做一件事的话,那就是清洁。顾名思义,清理,整洁,移走一切凌乱的杂物甚至不必要的日常用品,包括屋内的橱柜,抽屉以及房间里不引人注意的角落和屋外院落、车库、储藏室等地方,尽可能的减少占用空间,房间里的家具也要做适当的减法,避免家具过多而显得空间拥挤;移走任何私人物品如照片、纪念品、带有特殊文化背景的装饰物等。厨房和卫生间是重点清洁部分,冰箱、台面、浴盆、水龙头、镜子以及地面等所有物品要一尘不染,闪闪发光,橱柜内摆放的物品排列整齐。请专业的Stager做售房前的咨询和装饰,专业的摄影师把房间的最美状态呈现出来,可以更加突出美观效果。

下图可以看出生活状态和售房状态的不同,普通相片和专业摄影的区别。

整理前

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专业staging 和专业摄影效果图

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4. 改善房屋外部景观

很多朋友对内部的清洁装饰精益求精,却常常忽略房屋外部的修饰。实际上,当买主的脚从车里迈出落在屋前停车位,考察已经开始,第一眼印象往往是最深刻的,草坪上有没有杂草和枯枝,草坪是不是修剪整齐,屋前屋后是不是有水管、垃圾或其他不美观的物品,车库门和户门、窗户外框等是不是干净,没有油漆破损等细节都会直接影响买主对整体房屋的感觉。如果能够增加庭院设计和装饰无疑对房屋的售出有着积极的作用。尤其是价格高的豪宅对房屋外观及院落景观的要求更高。在地产业,房屋外观意味着很多,可以看出屋主是否非常在意这个房屋,是否对房子悉心照顾,甚至可以看出屋主的生活态度。见下面对比图。

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5. 让房屋呈现提包入住状态

房屋美观固然重要,还要确保各种设备处于正常工作状态,建筑及结构符合政府规定的建筑标准,并且让潜在的买主感觉到能够立刻入住开始在新家享受新的生活,而不是需要花费时间和费用修理和更新设备。

6. 合理定价

无论多么精心装饰,合理定价仍然是快速售出非常重要的决定因素。请有经验的对当地市场熟悉的地产经纪评估是比较稳妥的办法,当然也可以了解周边社区类似的房子的售价,同朋友邻居交流等。试着以买者的角度来确定一个公平的市场价格。没有必要过低定价,虽然低价会吸引大量的人来看房但也会鱼龙混杂引来所谓捡漏者,这些人往往不一定是真心的买主,不会给出公平的价格。但过高的定价也会屏蔽掉大量的潜在买家,尤其是在相同社区有类似的房屋待售的话,叫价高的房屋容易成为竞争对手的陪衬。

想要快速售房确实需要做好各种细致的准备工作,尽可能的让房屋达到最佳状态。有经验的经纪可以在整个过程中为你提供专业意见,代为处理各种繁琐事务,上市后凭借各种宣传渠道对房屋推广也是非常重要的环节。让对的专业人士替你工作,无疑会提高你售房的效率。

Bing Liu FRI –Top Realtor in your community

Fellow of the Real Estate Institute
Master’s Trust Realty Inc. Broker of Record
Tel:416-898-6267
地产学院院士 加中置业地产公司 总裁 刘兵

Email: bingliu@binghomes.ca
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售房附送专业Staging

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