分类:房产交易 的存档信息

房博:售房营销策略—–浅谈如何策划Offer竞标

今年以来大多伦多地区房地产市场异常火爆,销售量价双双上扬。加元贬值,油价下跌,利率下调等因素成为助燃剂使得上一年就已经呈上升状态的市场越发炽热。买方市场非常强劲,处处可见抢Offer。买家当然是倍感压力。但是对于卖家而言虽然在目前的市场状态下售房相对容易,但能够成功做好市场营销,尤其是营造一女几家求的抢Offer的态势并不那么轻而易举。 作为多年活跃在大多伦… (阅读全文)

房博:再谈地产经纪的职责

每年定期参加地产相关业务培训,既是行业管理的要求,更是我个人非常感兴趣的一件事。虽然在繁忙中要拿出一定时间上课,看书甚至考试,但我总是乐在其中。尤其是上课之余会遇到很多同行,闲谈中交流信息分析故事,会有很多意想不到的收获。 这次就在课堂上听到这样一个案例。一位买房者通过地产经纪在多伦多的东边一个小镇买到一栋房产。无论位置、大小和价格都非常满意。入住… (阅读全文)

房博:挂牌卖房的定价方略

今年地产市场行情来的比往年早。天气还未转暖市场上的买家和卖家们已经风风火火的动起来了。本来打算春暖花开再挂牌上市的屋主们突然发现左邻右舍的售屋牌子都挂出来了,也坐不住了。而打算趁着大雪纷飞寒风呼啸旁人缩在暖气房里猫冬的时候气定神闲仔细选房的买主却发现看中的房子忽悠一下就被买走了,动作慢了都看不着。于是行情就火爆起来了。价格成交量交替的上扬,高潮迭… (阅读全文)

房博:Offer 的时间效应

并非所有的Offer都可以交易成功;每一个Offer的提出都有时效。卖家千辛万苦做了各种准备工作,清洁,修理,装饰,把房子打扮得花枝招展的象待嫁的花姑娘,挂牌上市,终于等到了有意的;买家也是历经多次看房,比较,纠结,思量,终于碰到了心仪的,筹措首付,获得银行贷款承诺,一阵忙乎可以给出Offer了。但是—-眼见着是WIN-WIN的大好事—却不一定成交。 每当这时我都会想… (阅读全文)

房博:定金能拿回来吗

房屋买卖的合约有一项不可或缺的内容:定金。在签订房屋买卖合约24小时内买方要向卖方交付交易价格3-5%的定金。定金由第三方如地产公司或律师存放在专用账户保管,不能挪作他用。一般情况下在交割时定金作为购房款的一部分付给卖方。但是在交易执行过程中有时会遇到合约中止的情形。这时买卖双方就会关心定金是否能够拿到手。 我的客户与卖方签订购房合同后进行验屋发现房屋存… (阅读全文)

房博:买家毁约怎么办

房屋买卖合约双方签定后似乎就表示交易成功了。但是有经验的经纪都知道,只有所有的手续在律师楼下完成,房屋钥匙由律师交到买主手中,整个过程才算是真正的大功告成。在此之前不要笑得太早。 曾经道听途说这样一个故事。一位登陆不久的新移民在奥克维尔购买了一套豪宅,很高兴的向朋友们炫耀。有自以为很了解地产市场的朋友看了房子认为这套房屋根本不值二百万,一百五十万可… (阅读全文)

房博:地产经纪的职责

地产市场竞争激烈。为了吸引更多的客户,有许多地产经纪打出广告“装修,验屋,贷款一条服务”,更有一些经纪考下贷款牌,验屋牌,甚至教车牌,试图一个人包揽客户的全部需求。俗话说的好,技多不压身。有人认为,多学一些技能,可以为客户提供更多服务;从客户的角度而言,把事情交给一个人去做,可以省心省力。也有人持相反意见,认为地产经纪做所有相关的事情,缺乏公正与透… (阅读全文)

房博:地产交易谈判技巧

谈判无处不在。大到国家之间,小到两人之间都会有求同存异的需求。地产经纪的工作需要经常性的同各个方面进行谈判。最重要的谈判,无非是作为买方或卖方的代表与对方或其代理经纪谈判。 谈判过程实际上是双方达成一致的过程。谈判的成功与否不能以单方面的我方满意程度来衡量,而是以达成交易为目的。而达成交易就要做到双方满意和认同,否则不会成功。成熟的地产经纪会站在自… (阅读全文)

房博:售房秘诀之认真篇

随着从事经纪工作的年头越来越久,完成的交易越来越多。其中不乏有些难度的问题房。经常有些同事或朋友询问是否售房的独特方法或秘诀。总结起来也算不得是秘诀,无非就是认认真真的做好每一个环节的准备工作。 小时候曾经听过这样一个故事。一个人吃馒头,吃了一个不饱,两个不饱,三个还是不饱,直到吃了五个馒头才饱,于是说“下次我只吃第五个馒头就可以了”。当然事实绝非如… (阅读全文)

房博:卖出房子的价值

在大多伦多地区,房价上涨势头异常强劲。对于买方来说,看到的好房子总是被别人抢走;而剩下的,却看不上。对于卖方来说,总觉得别人的房子卖得快,价格也高;而自己的房子,比那些房子“好”很多,可就是价格上不去。原因何在? 做为地产经纪,今年售出了不少房子,都打破了社区的最高价格记录。其原因也很简单,就是地产出售前,按照标准步骤精心准备,再挂牌上市,并且认真对… (阅读全文)