黑五抢购和买房抢offer

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一年一度的黑色星期五大抢购又到了。这是加拿大人民的购物狂欢节。下个月就是圣诞长假期,Black Friday正好是购买圣诞节礼物的大好机会。第三方的调查报告说,今年的Black Friday将会有1200万加拿大人加入到争夺折扣产品的大战当中,还有15%的加拿大人南下前往美国购物。由于降价商品得数量有限,虽然绝大多数商店都会再清晨56点钟开门,顾客也会在一些热门商店得门口,提前一天晚上排起长队,在开门的一刻,偶尔也会由于过于拥挤争抢而酿成踩踏事件。

是不是跟我们耳濡目染的地产抢OFFER有点像?嗯,拣便宜的想法一样,热闹自然也是一样的。

想去商场买同等品质价格便宜的人很多,想尽可能低价置业的买家也很多;你喜欢的特价商品,想抢购的人很多;你看中的房子,别人也会看中的;黑色星期五里,商家是制定游戏规则特价商品的发起者;抢offer 里,原房东是制定最初价格的出价对手;抢不到“黑五”特价的理由可能会有很多,起得太晚,特价品太少,实物和宣传图有出入,看到其它店有更好的,等等等等;但买房抢不到offer的理由只有一个:别人出了更高的价格。

所以效果是不一样的。

黑五抢购,是全场打折,并号称全年最低。虽然有分析说,黑五的打折力度比不上圣诞节后的Boxing day或者Boxing week。但进了商场的顾客大多都还是能找到自己满意的商品,兴高采烈地回来。

可是买房抢Offer可是个费心费力的脑力加体力活。地产经纪要动脑,研究类似房屋最新周边成交记录,准备文档,分析竞争对手,沟通解释;置业买家也要认真研究谈判对策。而且,不管有多少人参加抢Offer,最后交易成功的还只能是一个买家,剩下的人都会失败,失望而归。

关于黑色星期五这一叫法的起源,较普遍的一种看法是:由于这是美国感恩节(11月第四个星期四)后开业的第一天,同时人们通常由此开始圣诞节大采购,许多商店会因为顾客盈门而有大额进账。由于传统上用不同颜色的墨水来记账,红色表示亏损即赤字,而黑色表明盈利,所以把这个星期五叫做黑色星期五,期待这一天过后,商家的年度营收由负得正(红字转为黑字)。与此同时,商店得员工则使用黑色星期五用以自嘲,表明这一天会忙得要死。

Offer也忙的。地产经纪特别忙。

负责任的买家经纪,会和客户积极沟通,分析意向房源在所在区域的具体结构、价格趋势、物业优劣,估算出物业的合理估价空间。并同卖家经纪积极交涉,了解掌握更多第一手信息。避免客户错失良机或者浪费光阴。一般也就两次出价机会的抢Offer,对冲动型志在必得的客户适当提醒冷静,不做无条件迎合客户的经纪;对内敛型买家及时鼓励向卖家表达置业诚意,也不做客户过分谦让或者督促施压的经纪。

恪守自己专业能力和职业素质的地产经纪会告诉你:抢Offer的核心思想时“有多少钱,办多少事”。自己要有主见,根据市场和自身财务负担能力定下最高可接受价。千万别被现场气氛影响,因了一时冲动就盲目开抢。只有心甘情愿和感觉良好的买卖,才能算得上良心生意。

在价格战的市场交易上,还有一种游戏规则叫荷兰式拍卖。区别于前面的黑五和抢offer,荷兰式拍卖(Dutch Auction)采用从高价开始,竞价由高到低依次递减减价拍卖,直到第一个竞买人应价时击槌成交。荷兰式拍卖成交过程非常迅速,但是这种叫价递减过程往往导致竞拍人坐等观望,期盼价格不断减低,因而现场气氛不够激烈。还得到了一个褒贬不一的“无声拍卖”名声。为了提升现场交易活跃度,正式拍卖过程中,拍卖师还会采取当有多人竞买,减价拍卖马上转为加价拍卖,一直到无人价格为止宣布成交。

从这个角度上看,要是房产市场开始荷兰式拍卖了,那也就意味着房产走势开始转向。就目前时光来看,还时很难看到这个迹象的。当前那些好房子,恐怕还得踩着各种假期或者借口,前去抢offer.

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