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在买方市场下卖房–美国经验

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大家对多市房价走势很关心,可实际上我们处于没有走势阶段,原因是我们在转折的时期,说房价将下调吧目前无数据支持,说房价仍会上涨大家有怀疑.美国走在我们前面,所以密切关注其变化也许能帮我们一些.

前面提到美国房市的熊市第一期已经完成,这个提法似乎有些超前,但有两点必须明白,当我讲房市的时候不单指房屋买卖,而是指整个房屋建筑,金融,装修和房屋交易市场.第二我是将熊市整个过程分为三个阶段,第一阶段是老熊全面得胜,第二阶段是牛,熊交战白炽化,双方拉锯战,第三阶段是熊退牛进.既然我认为第一阶段已完成,那么现在就应是第二阶段了,我们看看数据如何.

 上个月股市上房业股表现不凡,尽管坏消息接二连三,但股票不降反升,与夏初的最低点相比上升了20%.建筑商Lennar说第三季度销售活动比上半年都差,更将第四季利润下调至$1.3,比预料的$1.58低了不少,但股票不降反升.其它建筑商如Ryland Group, Centex,和Beazer Homes也都上升了2.5%.与此同时人口普查局(Census Bureau)公布,8月份新屋销售比上个月增长4.1%,经季节性因素调整后,折合成年率为105万套。新屋销售出乎预料地上涨同近期显示销售放缓的其它数据形成了反差。目前想买建筑商股票的人士及想买新房人士认真挑选应找到不错的东西,现在新房给许多好处以吸引买家,但买重售房还不是机会,反而我们要看看在此情况卖家卖房的招数,看看能不能学两招. 

1.当然是降价!

但是如何降,降多少? Coldwell Banker Redpath & co之总裁Ned Redpath说如果上市21天没人看或有10人看却无人下单就要降价,降多少?10%.而且在买方市场下开始时列多少也已不是只做CMA那么简单了,有人列价就比相仿房子低以吸引人,当然也要看卖家多么急着出手. 2.给买家些好处.这些好处包括送大屏幕TV,支付几个月按揭利息等. 

3.涨价!

对!是涨价.大家在中国时也许都听说过一件衣服标100元没人要,改标为1000元抢着买的笑话.当然买房不是买衣服,可为什么有时涨价反而是种策略呢?举个例子,有个房子列271,000几个月没卖掉,后来在经纪建议下改列275,000后一周卖出.为什么?都是网络惹的祸.现在大家查房源时都要输入价钱上限和下限.当然大家一般都以5,10为限.所以当房子列为271,000时处于两组找房人的要求之间,爆光率不够.当然将价钱升到此档应有一些无形产支持.否则与事无补.这些是他们的招,创造性是人的天赐,哥们可有新招?

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