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特低的offer进来卖家如何办?

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 美国房市下滑已经一段时间了,反观加拿大因为我们在上坡时就没有人家疯狂,所以人家下滑时我们相应的较平静,但是由于可担负性及库存量的因素,下一段时间特低位的offer比率会逐渐增加,在此情况下如何办?

首先要搞清楚什么样的低算特低.是与卖家列出价相比呢还是与其价值相比,与卖家列出价相比肯定有问题,也许列出价超高离谱;与其价值相比也有其问题,在不太稳定的市场情况下(无论是超常上升或下降)去年的价值可能与今年相差甚远,有时还真得需要勇气去踏从未人踏过的草地以成条路.但无论如何当特低的offer进来时你还是能看得出来.正如已故美国最高法院法官Potter Stewart在谈色情片时所言:既使你不能对其定义,但当你看到时你确实知道它就是.对于特低offer也如此.问题是如何办?

第一首先是如何避免!当卖家卖房时除非对某个经纪有特定关系一般都会问好几个经纪,最终多选择一位物美和/或价廉的一位.物美指定的价最高,价廉当然是佣金低.当然也有些人投其所好,定个高价,至于市场能否吸收那是市场的事情,实在不行不是还有(只有)降价的招吗.经纪的作用应是提供最广泛全面的信息,然后提供建议而不是下达命令.即其起参谋的作用.

然后的问题是真的进来后如何办?举个例子,房子在进行CMA(比较式市场分析)后认为价值在50万或低一点的位置,所以列出价只有49.9万.但是由于买房买的早当时只付了15万,因此卖家认为如卖到40-45万也能承受.但是进来一个offer只出了40万.怎么办? 与价值比40万到50万低了不少,与列出价比也低了不少,在这种情况下一种建议是:找个可以心理承受的价位,试着完成交易,在45万或46万处签回;另一种建议是:为什么退那么多?在你认为价值所在处即48万或49万处签回;当然也有其它建议:这么低的价,根本没有必要签回!如果不签回谈判不就进展不下去了吗?为什么根本不签回?我所听到的一个解释是,将这么低的offer签回,我是在与我自已赛跑.也就是说他在看到买家进入一个说得过去的价格范围之前就将自已谈判的最高价给封了顶.换句话就是在对手没有拔剑前,自己先把自己的剑砍掉了一段.对于此种种建议,哪种正确呢?字面上而言,它们都对,因为他们都有其合理的一面,相应的它们也都不对!因为每个案例都是由其特有情况而决定.在此情况下只有卖方的情况在这里,我们还缺两大方面的因素,买家和买家经纪;不同族裔的人文化背景(西方文化,东方文化及阿拉伯伊斯兰文化)不同思维方式也不同,因此对应起来也不同.年龄段不同考虑问题也不同.另外买方经纪不同对此处理也不同,有的经纪认为特低offer是浪费每位的时间,因此除非他感觉到有进一步发展的可能不会对这种特定offer太认真.这里有太多不确定性,可这也是其最有玩味之处.

此文该不是本人风格,似乎没有结论.因为谈判的微妙就在原则都一样,可每次和每人的应用却十分不一样,结果也就可能相距甚运.如必须有个结论的话就是卖房时找个信得过的经纪,广泛交通,让其提供多方信息,共计战略,争取最大利益.

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归类于: 房产 (全局), 房产 | RSS 2.0 | Trackback |

2 条评论

  1. 2007年5月5日 15:03Dear

    What did you major in your university?

  2. 2007年5月5日 17:03刘晓红

    当年在中文系混.但咱笔秃不怪领导.

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