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房子许久卖不掉经纪也有过

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 有许多时候房子放盘几周仍无人看房,二个月下来一个offer也没有.谁之过?客人肯定会说:当然是经纪之过.我委托他/她办事,事情没办好自已是有负所托.理应担责任.此话有理,但有时也失公允.卖房当然是价钱卖得越高越好,但有时候人们会被情感所困,列出不太现实的价格,经纪只能做其所能做之事,市场对于所列价位不能吸收,经纪再用劲也枉然,此时不能太怪经纪.当然有时也有人投客人所好,标出超高价以争取到列盘,结果是卖不出去时再降价,此种情况是另一种说法.今天所谈是在利用MLS方面经纪的问题.

MLS系统是各地地产局放盘的数据库,如多伦多MLS是将大多地区所有经纪的放盘集中在一起的数据库.对于大多数市场而言极大一部分的交易是通过买卖两方经纪完成的.绝大多数的MLS系统有两个方面,一个是只对经纪的,所有的注册经纪均可进入该网,当其有客人找房时,他/她就根据客人要求在此查找.另一个是对公众开放的,在加拿大后者的网是全国统一的,为WWW.mls.ca.其将各省地产局之列盘放在了一起,但去掉了一些十分隐私的信息,所有人只要可以上网就可以进去查找感兴趣的地区和房屋.由此你可以看出MLS的重要性,说其是卖房时的第一广告一点也不为过.因此如果MLS没做好那可是经纪的百分之百之过了.下面就几点最容易出问题的地方谈一谈.

图片.一个图片胜过几千字的描述.无论是经纪或大众上网找房时图片可以说是能给的第一印象.它可以引人看下去进而约见,也可以使人感觉索然无味而按下鼠标”next”.常见的情况有:

1无照片,怎么会无照片?难以想象会不去拍些照片放上去;

2照片太旧.本来是春光明媚的季节,还放一个冬天下雪天的照片.加拿大冬天太长,一般而言大家对冬天的感觉没有春天好(爱滑雪人士可能例外),放个冬天照片尽勾起对冬天的回忆;

3照片太少.有时只有一个照片,大家难以了解里面情况;

4照片太业余.有时在网上会看到房子似乎有些倾斜的照片,常常是不知房有问题或是照片所然.不用广角镜头照内景.广角镜头对地产照片而言是很重要的,它能够将室内更大范围摄入镜头.

描述.此处应用简洁词语客观地描述物业之亮点以引起兴趣.常见的情况是太多的主观性词汇,Marvelous, Fantastic, Gorgeous,三个甚至四个感叹号.可对具体亮点却少有提及,给人的感觉是没有什么可说,用些形容词填补空间.

重要信息的缺失.如地税多少,condo费用多少及所包项目,对于生意方面此方面情况更明显.租金情况,租约状况,营业时间等.这些基本情况的缺失会延缓买方经纪及买家的工作,甚至使其放弃对某个物业的进一步细究.

说到底经纪是个服务行业,MLS是推市场的第一步,也是最重要的一步,最好是花心思将其做得最好.

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