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抢房的侠女

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05年写了篇关于抢房的文章(抢房现象何时休),尝了砖头砸头的滋味,好象抢房是我引起的,看出大家对抢房现象的不满.说实在的做为经纪的我也很不愿带客人去抢房.原因是有好几个:

第一难题:当你告诉客人有好几个人都准备抢时,许多人的第一反应是(很正常)真的假的?”不去啦!”.可有时雷声大雨点小,几个抢家好象商量好的,抢了半天也没太离谱.第二天告诉客人卖出价,”这个价钱我也能接受”.

做为买方经纪,当卖方经纪告诉你这个信息时如果不告诉客人是失职.当然有没有假的?有!此种现象发生过,今后也难百分百避免,好在比例太低.所以当有抢房现象发生时第一难题就来啦.

第二难题:抢了半天没抢到.那个憋气啊!大冬天在车里受冻几个小时没抢到.更让人生气的是如果叫价39万,你出价40万还没抢到,第二天标出的卖出价是40万5千,”这个价钱我也能出!”可是这个机会已经没有了.

第三抢到了也有问题.”我们中标啦”,”我们出价出高啦!”. “不出高能抢到吗?”问题是比第二名高了多少? 如果高出1元中标最好啦,可到底高多少永远不知道.

正常谈判是个很有趣的斗智斗勇过程,双方一来一往,这边砍些,那边砍些.出现抢房时买方经纪也为难,如上边所言无论结果如何都有难题.

最近我遇到一位侠女,才华了得,看问题与众不同.她看上三套房子,奇怪的是都要在同一天接offer,而且三个都出现了抢的现象.怎么办?”三个一起来!”其中有幢房子的邻街还有一幢房,比要抢的那幢要新而要价差不多.我问是不是不去抢,谈谈这幢没人抢的.她的回答与众不同:离这么近,这个15个人抢,那个没人抢,说明它不好.怎么样?这个女人不简单吧!

抢房的原因:

大致而言抢房有两种情况,机遇性和技术性.机遇性情况在房市火热的初期最为明显.通过CMA(Comparing Market Analysis)分析以后定出了价位.可是一上市场多个Offer一齐来.笑坏了卖家,搞懵了经纪.第二种情况是技术性.在房价走高许多以后,低价位的房子少而又少,在此情况下为了吸引更多的人光顾,人为地以低于市场价的价钱放盘,而且只能在若干天之后才接offer.此情况也常常造成多个买家抢房的现象.

要不要抢?

实际上发生抢房现象的物业都不错,要不然何以这么多人想要.另外要价是市场价的discount.但最终抢的结果是把房价抢到或超出市场价!所以有了此底线就好办啦.如果只是看它标价低想拣个便宜,如有许多人抢就算啦.如果物业是意中之物抢也无妨.但一定要搞清楚市场价是多少,自己的底线是多少,还有一点是既不公平又残酷:万一多出了2千块钱是不是也能接受.

抢房的几种有趣现象:

1.如果卖方经纪也有客人抢,一般而言其它人处于劣势,忌之.

2.如果只有2个人抢,物业又不是十分满意,慎之.因为此时常常是受几小时的罪帮卖家个忙,让另一个志在必得者多些痛.

3.族裔问题:多伦多文化多元化,当发生抢房时不仅卖家的文化背景要考虑,其它买家的背景也要考虑.有的族裔喜欢上楼梯,一步一步来,所以有可能跑好几个回合.我发现有个族裔的人看上物业后直奔目标,根本不管有几个人在抢.此类黑马出现时常常把我们老中击败在起跑线上.

股市处于熊市时(象现在)的原则是买低卖高,左挑右拣,降了20%以后再等它个10%.牛市时的原则是买高卖更高(当然要看好后面是否还有人接下手).

房市拣便宜是买方市场时的策略,如现在的美国.在卖方市场时抢的现象是少不了的,但抢要有抢的原则.

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