字体 -
标签:

我们中国人买一部车之前,都会有一个很妥帖的预算。我们会把各种税,保险,维护都加起来,再把家里的收入,收入的稳定性,可能的支出都打进去,最后得出今年家里要买的车的价钱范围。所以我们开始在网上搜索车的时候,心里就是有数的,更不用说带着自己的搜索结果走进车行的时候了。

凡事做到心中有数,对中国人来说是很自然而然的事情,我们天生就和数字关系亲密。但我见过很多不同族裔的客户,有些人和我们的理念就完全不同。

印象很深的是那些完全不为钱烦恼的客人(黑人白人都有)。他们不会攒足了全部买车款才来买车,他们一定要申请贷款。但他们才懒得去算利率降一个百分点,他们就会省多少钱。他们来买车,就是直奔着他们喜欢的车来的。比如黑人喜欢大马力的车,象Maxima 3.5L,Infiniti FX35 他们最喜欢了。另外,黑人喜欢高级音响。当然人人都喜欢级音响,只是说他们不会因为价值不菲就放弃了,因为音乐在他们的血液里面。一路欢天喜地的试车,到了谈价钱做单的时候,他们最关心的事,不是价钱,而是:银行会不会批下我的贷款? 如果估计批下来的可能性很小,他们会带一个女朋友,或一个老妈来做Co-signer(共同签字,责任共当)。如果贷款批下来了,万岁,I got it!  高高兴兴把车开走。不批,算了,没什么大不了的,过段时间再来试一把。

最近车行来了个意大利裔女顾客,就是这其中的一位。

这个女顾客,中年人,神采奕奕,颇有风度。来了之后,先和我寒暄了几句,说她是生意人,需要一部宝马X3。我心里想,你的派头跟X3简直是太般配了。立马抖擞了精神,把最好的X3介绍给了她。她是个懂车的人,没问多少问题,车都没试,就点头了。我们坐下来谈价钱。这时候,她告诉我她是一家批发公司的经理,做很大的生意,如果我能帮她推销给零售商,她可以给我35%的佣金,等等。我这时候已经相信她有足够的钱买车了。不过根据我的经验,外国人很少有人会有两万多块现金的。于是一边聊天,一边就把汽车贷款申请表准备好了。果然,她说她需要做贷款。“好的,你愿意付多少头款呢?” 我期待着她说一个大于5000的数字。“1000。” 1000?2万5的车就付1000块的头款?唉,这些人。。。转念一想,1000 就1000吧。这些高收入的人,挣得多,花得也多,手上总没有现钱。填好了贷款申请表以后,这位女顾客递给我一张名片,握手道别。“贷款批下来,打电话给我。” 然后风度翩翩地离开了。

第二天,贷款公司打电话过来告知:如果这位申请人愿意付5000块头款,他们可以提供年利率为30%的汽车贷款。30%? 有没有搞错?信用卡不是才19%吗?打电话回去,回答是:30%,没错。一个人的信用要差到什么地步,银行会给你30%的利率呢?一个衣着光鲜的生意人怎么会有如此差的信用呢?既然又没有现金,又没有信用,为什么要直奔2万5的宝马X3,连个候补的车选都没有呢?

想不明白。

拨通这位批发经理的电话。“你的贷款批下来。” “那太好了。” “不过他们要你付5千块的头款。” “5千块?我没有。” “那就抱歉了。” 懒得费事说30%这档子事。

有时候,我会想,对自己的财务状况既不了解,也不发愁,这是不是也是快乐人生的一种?

分享博文至: