诸葛亮盘活人脉艺术 三种人要重点结交

2017年4月17日 | 作者: 甜甜蜜蜜 | 65 浏览
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诸葛亮兵法,其重点不在于排兵布阵,而在于识人用人。他紧紧抓住了兵法的一个要害之处,就是借助组织形式将人的潜在能量释放出来。上一期我们在微信公众号“谋略与兵法”上,分享了诸葛亮给领导者在树立个人威信方面的一些建议。本期我们改变视角跟大家探讨一下,作为普通人应该如何识人用人,盘活自己身边的人脉关系,借力上位取得发展机会。

诸葛亮提醒领导者:“夫三军之行也,必有宾客。”其实不只是领导者,就是无权无势的普通人,要想在人生的战场上取得胜利,或有所收获,也是需要借助别人(特别是朋友)之力的。我们身边能够笼络住一些人,就能够“群议得失,以资将用”。那具体怎样才能拓展和盘活人脉呢?诸葛亮根据不同人脉对我们人生命运影响力不同的标准,将其分为上、中、下三等。

1.以英才为上宾

结交足智多谋的“英才”,这是诸葛亮认为最为重要的人脉关系,一旦我们身边出现这类人,我们务必要取得其好感,并与之建立密切的关系,暗自拜其为师。为什么要怎么做?拥有智慧的人才是战略型人才,与之关系相处如何,对于其他人事业和人生成败的影响也是战略性的。水镜先生在分析刘备为什么打拼多年都没有成功时,就明确指出其根本原因在于朋友圈中没有战略型人才!“三顾茅庐“就是刘备领悟这点之后的具体行动。对于这类人的特征,诸葛亮描绘道:“有词若县流,奇谋不测,博闻广见,多艺多才,此万夫之望,可引为上宾。”

2.以雄才为中宾

结交精神抖擞的“雄才”,这是诸葛亮认为第二重要的人脉关系,一旦我们身边出现这类人,我们需要极力笼络,拜把子称兄道弟也未尝不可。为什么要怎么做?因为精神抖擞的人才通常是战术型人才,他们在某些方面必有过人之处,说不定什么时候就派的上用场。刘备在第一次遇见关羽,张飞时,就迫不及待的“桃园结义“,就是出于这种考虑。对此诸葛亮总结道:”有猛若雄虎,捷若腾猿,刚如铁石,利若龙泉,此一时之雄,可以为中宾“。

3.以普通人才为下宾

“泰山不让土壤,故能成其大,河海不择细流,故能就其深。“毕竟这个世界绝大多数的人都是普通人,配角有时候也会很重要。正如鸡鸣狗盗之徒,也能在关键时候拯救孟尝君性命一样,只要跟我们没有根本利益冲突,也不占用我们太多时间的普通人,我们也可以根据不同需要与之结交。诸葛亮也是这样看的:”有多言或中,薄技小才,常人之能,此可引为下宾。

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