卖房乎?卖拐乎?

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有这样一则广告:”从占地41 x 137 英尺,看起来这个独立的房子真棒!但必须花一些钱修一修,才能入住。注:炉灶,冰箱,洗碗机,洗衣机和干衣机属于租客,不包括在售价中。有空调,但10余年不工作。总之,不保证房子的各个系统还工作。不过至少房子硬木地板看起来很棒。房子的架构还挺好,另外位置也不错!近公交,商店,学校和公园。还有你需要一些想象力来看这个房子的缺点哦!嗨!要价仅仅45万啊!预购从速。周一集中收offer。”

实际上广告中的这个房子,只有两个卧房,一个卫生间的平房(Bangalow),只有700–1100平方英尺居住空间,并且条件很差。看房时,客人几乎无法下脚,地下室也没有装修。最终卖家喜获22个报价,以55万余售出。这个价格已经与状况良好的,地下室装修好的,同房型的市场价格相近了。在多人竞价的情况下,人是会失去理智的。

这是大多地区比较典型的和惯用的营销方式。即便是在市场下行的情况下,也屡试不爽。

在学术上来看,这是在营销行为中,运用心里学原理的典范。

通俗的讲,这也是赵大叔卖拐剧情的翻版。

王笑康

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