百里抢OFFER篇之二

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自从二月份认识一个客户,想在BARRIE买个房做投资用,预算在45万以下就好。双车库,至少2200平方尺以上。要易出租,装修不差,年代15年左右。。。

2周后开始和我看房,每周来一次,每次看7套左右。由于客户较为理智,非冲动型,所以都没有太相中的。于是再等。。。

终于出来一套15年新,装修好,2700平方尺的,要价489000。过来看了后,觉得不错,下了OFFER,当时还没太抢,于是就经过分析和熟思后下了468,000。结果这个还是在没有竞争的环境下,对方还回来说,最低48万,客户觉得要淡定,就涨了2000块,47万不动了。对方说就算了。。。

过了2周又来看房子,又看了6套,结果一比较,还没有上次那个好,正好上次那个还没卖掉,所以想再次试试。这次,情况变了,从没OFFER变成了3个OFFERS,由于较为理智,不想加价,所以才出到475000,想目标是48万像上次一样拿下,但是由于3个买家来抢,所以最后我们又没有拿下,另外一家以485000拿下。。。

还不太服输,还不想加价。。。决定再继续看。。

2周后,又看到一个不错的,15年新,2400平方尺,加地下室单独分室,月租1150(有租客),楼上4房,可再租1800。所以投资也不错,要价499000。问我要下多少钱,我说就算不竞争也要51万了,因为过去这3个月,BARRIE已涨得太多,太快。客户很冷静,NO NO NO, 就出价48万,结果第二天4个OFFER,直接被封杀。具体多少钱卖的,不晓得,说是带条件的,要等5天。。。5天后,对方经纪说,贷款没下来,结果我想机会又来了,赶紧加价再下次OFFER吧,结果被52万抢走了。。。唉呀,郁闷。。。

今天又出来了一套,开价偏低的,才478000,2500平方尺,15年新,靠湖边带的大房子,刚出来一晚,2个OFFER, 正在议价中,说可能要卖掉了。。。唉呀,客户直接再次郁闷。。。

现在还是在等待着梦想的那个合适的出现,但一次次地错失机会,已让客户深深明白,这不抢就买不到房子的“原理”。特别是越看越高的,心里更是难受,短短2个多月,涨了好几万。。。

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