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生财有道

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  中国人在北美做生意,来来去去离不开“食”,过去是,现在仍旧是。原因是中国的饮食文化发展足可以与西方的火箭飞弹技术比美。

  中国人做生意有小聪明,这是连犹太人都不得不刮目相看的。以前有很多例子,譬如茅台酒引起世界的重视就有段特别具传奇性的故事。据说在1915年,美国人为庆祝1903年动工的巴拿马运河终于完成开凿通航,特举办“庆祝巴拿马运河通航太平洋万国博览会”,茅台酒被选中参展,其时西方对茅台酒的认识几乎是零,中国人为了吸引参观者的重视,在展览大厅装着不小心打碎了一瓶茅台酒,古朴的包装以及醇美的酒香夺人耳“鼻”,茅台酒因此而引起评委的重视,最后过关斩将,最终夺得万国博览会金奖,跻身世界名酒之列。

  中国人的聪明无可否认,但近年来,在北美,“聪明的中国人”这几个字往往被视作贬意,像卖翻版碟,种大麻,像以劣货充好货,等等。乃至北美华人经常会听到这样的感叹:“移居他乡,帮你的是中国人,害你的还是中国人。”这里所说的“害”,更多体现在中国人骗中国人。也正因为如此,西人很多时候会不屑北美的中国生意人,在他们的观念里,我们是难成大气的一族。

  什么叫“大气”?不是做成亿生意才叫大气。最近纽约有位生产云吞的华人老板,在西人眼前露了一手,足让西人赞叹不已。

  据媒体报导,3月30日,美国跨州彩票劲球开奖,一共有110人中了二等奖(6个号码中5个),经营这项彩票的多州彩票协会大吃一惊,因为二奖平时最多只有一、二人种,彩票协会认为其中似有欺诈,随即展开调查,结果发现,不少中奖者所选的号码均来自纽约皇后区一家专门生产签语饼的华裔云吞食品公司(Wonton Food),原来该公司十年前为了吸引客人买他们的产品,特别让一位老员工写了近千条带祝福意思的签语,并用最传统的方法,用字写上一些数字,放在一碗内,然后用人手抽出,作为幸运号码皆谇┯锖螅?10人中的大部分人就是在买了这些签语饼后,选择上面的幸运号码去买彩票中奖,此事顿即成为纽约州民众的话题。

  据该云吞厂的老板说,他们的产品原已在美国、加拿大、南美洲等地销售,经过“中奖”事件后,签语饼销售量激增,还有很多西人打电话上来,好奇地求证这间云吞厂是不是中国人开的。目前该公司已专门请了一西人哲学教授写签语,马上要做的,是引入电脑代替人工,随机抽出幸运号码。

  什么是中国生意人的“大气”?云吞厂的例子就是最好的回答。所谓“行行出状元”,写签语抽幸运号码,这项看起来吃力不讨好的事情竟坚持了十年,老板最终守得云开见月明,讲的是恒心,善心以及良心,这才是中国生意人应取之道。

                                2005年5月19日

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