她有一双魔术手(上)

2008年9月18日 ¦ 1,872 瀏覽 ¦ 作者: 夕子
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我一直有个设想,就是写一个专辑,关于加拿大形形色色行业的。初步规划有一百个行业,这些行业都不是我们寻常所见的,也都充满有趣和新鲜的内容,希望能够给在加拿大或不在加拿大生活的人一个有意思的体验。走入他们的世界,看看这些有趣的职业,什么人在做,怎么做的?

之前跟大家介绍了一个以我自己亲身经历为蓝本的《真实体验,我在加拿大上调酒师学校》(点击可见原文章),以及《在加拿大跳蚤市场实现创业梦》;本期带大家认识一个女生,她的这个行业也挺有意思的,是HOMESTAGING,跟我来,一起跟她聊聊吧—— 

她有一双魔术手(上) ——专访HOME STAGEING(房屋销售包装设计师)ZOE 夕子

每个城市都有自己的故事,在其中隐藏的一个个房子中,也都有属于自己的故事。

关于房子的故事有的我们看得到,而有的却隐没在房屋的细枝末节里。这些流淌的文字形式各异,从墙壁、地板、楼梯、花园到壁炉、餐桌、沙发、卧床,甚至到一瓶花、一幅画。每个房子都蕴含着无尽的想象,每个房子都有一个独一无二的灵魂,等待着懂它的人用慧眼巧手发掘它的美,唤醒它的灵动,让它尽情绽放属于自己的独特魅力。

ZOE就是这样一个人,她每天的工作就是与形形色色的房子打交道;思考着如何在最短的时间内从杂乱、黯淡、古怪、老式的房屋室内装饰转变为现代、时尚、明媚、轻快的设计风格;从头到脚给予房屋新的生命力,使之符合市场的口味,在众多的竞争房中脱颖而出。可以说她就是房子在等待的那个人,她的职业是HOME STAGING(房屋销售包装设计师)。现在房地产市场逐渐平稳,买家比较谨慎,但是经过Zoe设计的房子都能顺利在短时期内售出 - 我好奇起来。 在一个阳光灿烂的夏日午后,我和ZOE约在Leslie和Finch附近的一家咖啡馆,听听她跟我谈谈在多伦多作为一个家居设计师的特别经历。   Zoe 012-1.jpg

图为夕子采访Zoe(左一)

“忠于你年轻时的梦想”。-Zoe

Zoe是2001年到加拿大的,在国内服装设计出身的她起初在选择专业中爆了个冷门;选择了一个与过往经历截然不同的计算机专业。闷头在实验室坐了一段日子后,骨子里的艺术天性蠢蠢欲动,一个声音在耳边越来越大声:既然来到加拿大,换了另外一种生活方式,为何不放开心灵,自由地追求一个自己喜欢的专业呢? 没有太多前思后想,Zoe转去了视觉艺术专业。这个专业的要求比较严格,需要学生提供大量的自己从前的绘画作品;幸好Zoe从中国带来很多过去的作品,学校因此还免了不少学分,很多技术课就不用学了。

对于Zoe来说,课业的压力和语言的问题根本不是障碍。她很享受在异国他乡可以学一门真真正正自己喜欢的专业的快乐,这些快乐可以冲淡所有的困难。 很快学生时代结束了,Zoe没有像很多人一样,毕业后找份工作每天朝九晚五、之后买房子结婚生子。她做的第一件事就是背上背包,满世界去旅行。她选择的路线也比较特别,基本上都是属于自己驾车的自由行。骨子里的大胆冒险支持着她一路风尘仆仆,无所畏惧。从加拿大的东部横跨西部,到最北面的育空省坐驯鹿的雪橇去看北极光;之后又驾车走了美国的30多个省;欧洲的十几个国家、甚至一个人背包去了非洲埃及。而在旅行的颠簸中,她还不忘将随行的感觉用游记写下来;翻开Zoe的旅行日志,在《两万八千里美国行》这篇中,她写道:“二十一日返回纽约,看大都会博物馆和一个现代艺术馆。Metropolitan Museum的丰富庞大不待言说。惊喜着看到许多非洲艺术,原始至极成为现代,简练至极成为抽象,朴拙至极成为深刻。几分诡异、几分神秘。我迷恋其中。看到凡高的真迹,那生命力的燃烧、狂热,是定要从真迹一笔笔的笔触中去体会的—–他的生命、行走在笔端。 二十二日到了Niagara Fall。两个激情满怀的人跑去美国瀑布下的栈桥旁,仰视近在脸前狂泻而下的巨瀑、砸在石头上、激起千层巨浪。张开口、接住冲来的瀑流;伸出手、摸激流下的苔石;张开臂、任白花花的绿水浇透全身。爱水似狂的我,终饮了充分的生命内力。闭上眼,仰面迎着呼啸砸下来的瀑,我站立不稳。是在惊涛骇浪中了,满世界都是水,将我吞没、将我撕碎、将我溶化。瀑水、夹泪水顺面而下–我倾心而醉。灵魂的终极、我是自由的水。 ” 正是这份对自然的激情和丰厚的热爱,让Zoe对周遭的世界也有不同的眼光和独到的品味。也就能解释为何这个单薄的小姑娘会大刀阔斧、创意无限去经营一份独特的艺术事业了。

“你的房子再漂亮美观,如果没有市场,就是在做一桌无人享用的盛宴。”-Zoe

旅行给Zoe带来的不仅仅是灵魂和视觉上的震撼,更是一份深刻的思考。不久后,她准备买房子,在跟随经纪看房子的过程中,也许是艺术人天生的敏锐;她很快就能看出哪些房子是西方房主而哪些是东方人房主;相对比西方人室内设计的风格多变、灵活和独特;大部分东方人的家居都大同小异,一色的深色沙发摆成几字、中间一个电视;卧房两个床垫子马马虎虎堆在一起,很多原本应该房屋结构很不错的房子,因为室内家居摆放和墙壁的颜色,显得黯淡而没有光彩,降低了房子的格调,也让人减低了购买欲望。

结合过去自己的经历和专业背景,Zoe做了一个大胆的假设;可不可以做这样一件事情,帮助这些房主把房子内部重新设计一下、在最短的时间用最少的钱迅速将房子本来的美丽和优点表现出来,唤起买家对房子的喜爱和拥有欲望。

有了这个想法后,Zoe开始一步步去调查和实施。在网上她发现她想到的这个点子其实有个专门的行业:HomeStaging。对于加拿大来说,这个行业还比较新生,只不过5年的时间;但是对于整个北美房地产市场来说,已经有15年的历史了。HomeStaging (或HomeFluffing),就是专门对房屋进行销售包装。与室内设计不同的是,房屋销售包装只设计即将出售的房屋,而不是居住房。通过空间规划、家具布局、饰品摆放、美化式装修、清洁整理等等专业有效的手段使房屋更符合市场需要、更符合买主需求,从而更快更好的销售,用最少的投入换回最大的回报。

查清楚后,她找到多伦多一个非常有名的房屋销售包装设计师,向这位白人拜师,成为他的第一个中国学生。与此同时,她还在各大华人报刊、网站上开设室内设计的专栏,向大家推荐并介绍这个新鲜的领域;在这个老外以绝对优势统领的崭新行业中,Zoe并不发怵,她说,我有专业功底和执着的精神,我希望中国人不仅在民族上,还是文化上,都能够有自己的一席之地。

师也拜过了,学也上过了,接下来的就是自己真刀实枪开始做了。

每一个人在创业初期都会很艰难,尤其是对于一个在华人圈中很新奇的行业,在她之前没有华人涉足这个领域、也没有任何前辈的经验可以借鉴。起初,Zoe遇到了各种各样的难题和委屈;她笑笑说,那时候真是有种“拔剑四顾心茫然”悲壮无助的感觉。

东西方文化很大不同。在Zoe接触的一些卖家中,西人在卖房子之前,普遍都要把房子包装一下,就好像把女儿打扮好出嫁一样,而中国人则认为房子卖掉就不是我的,我为什么要再花钱?

而有些人则在室内装潢的过程中过度渗进自己的个人喜好,如果作为私人住宅倒是无可厚非。但是,这样的室内设计若是针对于市场销售,就应该是市场的客观眼光来看了。室内设计是艺术与商业并重的──它是艺术,因为室内设计是由不同元素组合而成的空间,色彩的运用、物料应用及灯光配置等,对于能否构成一个富有美感而协调的效果,有着决定性的影响。所以,一个理想的设计,必需有设计的专业意见。与此同时,室内设计也是商业,它的对象是在其生活及工作的人,所以,它必须以人为依归,否则,它只是一个徒劳无功的装潢。

我问Zoe,在你工作中觉得最难的部分是什么?

出乎我意料的是,最难部分既不是想点子、也不是工程大时间紧迫;而是,如何说服客户,让他们转变观念,接受Zoe的想法。

“最开始真的很难……”Zoe说。很多客户都有自己的想法,尤其是当设计师遇到另外一个设计师的时候。曾经Zoe有个客户本身就是声名显赫的台湾服装设计师,曾经为宋楚瑜设计过礼服。在给她的房子做装潢设计的时候,需要挪动搬走房间的一张卧床,开始设计师心疼得不得了死活不肯,说“这个床是我从意大利特地买回来的,全床都是18K镀金……”;听了之后让Zoe哭笑不得,后来一点点去说服房主接纳她的意见,完成装修。

Zoe有个论点是“你的房子再漂亮美观,如果没有市场,就是在做一桌无人享用的盛宴。”

要成为一个优秀的房屋销售设计师、Zoe更多的工作是了解房屋市场、室内设计流行趋势、不同的社区品位、不同的文化和艺术、家具和装饰品市场、了解买主的心理和需求,等等这一系列的内容。Zoe非常关注房地产市场、定期和优秀的房地产经纪交流、和同行的优秀设计师交流、经常参加各种设计展览。这些工作都是她能够为客户的房屋准确定位、量身设计的基础。

      同时,HomeStaging服务也是Zoe的感情投资,通过艺术美感、创造出适合生活的环境,画龙点睛。在为客户设计的过程中,她总是耐心地先与客户沟通,说服他们接受市场的意见。并在设计过程中,尝试用买家的身份体验每一个设计项目,走进作品中,去经历那段旅程,然后再建构作品的内容。这样,她所设计出来的作品,便不是高高在上的艺术品。而是体贴人心的居所。

Zoe说,很多人都是最开始强烈反对别人大刀阔斧改变房屋原本的设计风格;不过在后来创作结束后,都会慢慢放下指责的双手,感叹,“原来是这样啊”。从极度排斥到爱不释手;也因此很多人在卖掉房子后买第二套新房,都会来跟Zoe商议新房的装修风格,询问Zoe的意见。(未完)

附:Zoe团队设计作品

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更多作品请见网站: http://www.zoeit.com

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14 條評論

  1. 2008年9月18日 19:32

    采访要现代化:用电子采访笔啦!!!

  2. 2008年9月18日 20:03

    嗯,我不得不承认在某些方面,我还是很老土。

  3. 2008年9月18日 22:57

    感谢一下美女。

    祝愿 平安健康

  4. 2008年9月19日 00:02

    夕子什么时候能采访我啊? 呵呵,开玩笑的。不必当真。 继续支持。顺祝各位万事如意!

  5. 2008年9月19日 14:31

    美女好

  6. xb

    2008年9月19日 15:22

    用纸和笔采访让人感到亲切自然。动不动就录音录像容易使人紧张心烦。

  7. 2008年9月19日 15:58

    感谢夕子!

  8. AXE

    2008年9月19日 16:17

    录音笔要用,但纸和笔也要用。录音笔只能记录原始记录。 但纸和笔可以把当时(联)想到的都记录下来。

  9. xb

    2008年9月19日 18:03

    AXE 说到点子上了。在用纸和笔作记录的同时对材料进行分析整理,正好体现出资深记者的效率。

  10. 2008年9月19日 21:01

    阿研,丁香,家欣妈妈,周末快乐:) Sammy:好啊!地产经纪也属于百业中的一个啊,哪天约你聊吧。 XB:周末愉快:) AXE和XB:关于录音笔在采访中的使用,譬如星岛明报这样的大报,是规定一定采访要用采访机的,否则会有麻烦;但是XB说得这个原因其实我碰到过很多采访对象,拿出采访机之后就提高警惕谈话没办法轻松,也不太会让他们讲出心里话,尤其是对于公众人物。但是采访机还是需要准备一个,尤其是记者这一行。

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