北美经商惨痛经历(下)+秘笈

2008年10月25日 ¦ 3,510 瀏覽 ¦ 作者: 夕子
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夕子体验:我被气球撞了一下腰(下) ——我在北美经商的一次惨痛经历

夕子

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活动当天现场派发的我的广告

行动第四步:奔赴现场开始实战

一切准备就绪的时候,我开始每天看天气预报网站,希望活动当天可以有个不错的天气。

结果持续了整整一周的好天气,到了周五的早晨,天色阴沉得好像能拧出水来,期望到来的火辣艳阳被阵阵冷风取代。

搭帐篷、摆桌子、挂上我自己做的宣传海报,在帐篷的四周挂上花花绿绿的彩色亮片,哼着小曲,我还是对即将来临的周六周日充满信心的。

因为空间有限,没能带上足够的桌子,我就把各式各样的气球皮分别挂、摆在帐篷的四周,希望吸引过往的游客;同时也充满了一些气球,挂在帐篷四周。可是从周五的中午11点,一直到晚上7点,总共只有3个人询问过气球的价格,1个人买了一个气球。到了傍晚的时候,开始淅淅沥沥下起小雨,很快草地上泥泞一片,因为人手不足,也因为自己大意觉得气球反正是塑胶做的应该不怕淋雨,我摆出的几百个气球都被雨水淋得湿透。当时安慰自己,没关系,周五而已,还有两天时间呢,明天,明天一定会有人来买我的气球的。

周六早晨大雨瓢泼,因为惦记着我的气球生意,一大早就飞车高速到小镇活动现场。雨水已经把帐篷檐压得很沉,用手轻轻一碰雨水如注倾泻而下;在雨里搬运货物没多久,整个鞋子就完全湿透了;等到放置好氢气罐子摆好货物的时候,身上的连帽衫和牛仔裤都被雨水淋得通透。雨水不仅淋湿的是我的衣服,更浇灭了我的心情。前一天被水打湿的气球皮,互相粘在一起,用手轻轻分开的时候,气球上面的图案和颜色就全都模糊了。我把气球皮摊在塑料袋上,用一整盒纸巾一张一张去吸干上面的水珠,可以收效不大。看着几百个气球就这样变得面目全非,我一边做着徒劳的努力,一边不争气地哭起来。

记得从前有个朋友说他最喜欢雨天的浪漫和风情。可是在这个连天大雨的星期六早上,我却感觉到从未有过的绝望和难过。

和雨水一样让我招架不及的还有另外一个利刃。当天活动现场的场上,有三家企业同时免费赠送气球!我找到活动的主办方管理处,可是对方以不知情为借口推脱。我又跑到那几家免费送气球的企业场地,对方也只能说一句:“I’m sorry, I have to do my job.”就这样转来转去,三番五次,终于有一个企业看我实在可怜兮兮,跟我说他们4点半离开,并会把气球放在帐篷里,不会主动递到游客手里。

有人会问,你卖的气球和人家送的大不相同,你怕什么?可是,根据购买气球的家长心里,只要孩子手里有了一个气球,就很难说服他们去买另外一个气球;即使另外一个有多漂亮造型有多别致。

于是,一直等到下午4点半之后,我才真正开始我的气球生意。因为大部分的气球都被雨水侵蚀得面目全非,扔进垃圾箱一大半,剩下的也只能近于成本的价格出售。我戴上自己做的羽毛帽子、脖子上挂着很多招揽注意力的亮闪闪珠链,口里吹着哨子,腰上绑着一条绳子上面系着吹满氢气的气球;就这样,一路吹一边吆喝着,卖力推销我可怜的气球。

很快天色黑了,由于我所处的摊位附近并没有探照灯,如果想继续卖气球,只能跟管理处商量绕场边走边卖。好不容易争取到管理处的同意,已经是晚上8点了;于是,我深一脚浅一脚踩在泥泞的公园草地上沿途开始兜售我的气球;夜晚的温度只有13度,而我穿着湿透的单层连帽衫和湿透的鞋子,还得强装笑脸大声吹哨子吸引注意力。期间还被两个喝醉的老头戏弄,差一点吐了一身。看着身边成群吃着烤排骨喝着啤酒的三三两两游客,那一瞬间,有种卖火柴小女孩上身的恍惚感。

从早上9点到深夜12点,公园的狂欢结束。我拖着疲累的身体把货品搬上车,到家的时候脚已经被泥水泡得惨白肿胀了;因为怕上厕所会丢东西不敢吃东西或者喝水,又吹了一天的哨子,嘴唇也干裂得出了好几道小口子。

盘点的结果,损坏以及低价出售的货品加上租借的氢气、场租、摆SHOW一定要缴纳的税金、保险费、场租费包括警局开设的无犯罪记录;仅仅光缴纳的费用就将近1000块钱。货品和氢气加一起也近1000块。这一次直接经济损失就达到至少1500块。

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根据我这次的惨痛教训,结合身边朋友的类似经历,夕子总结出在北美做生意失败的几个问题点,和大家分享,也希望我们能够吸取教训,毕竟这片商海还是机会大于失败的。

1.没有进行事先详细周密的市场调查. 移民道听途说某某行业好赚钱, 就贸然投资进去. 2.生意上贪大求洋, 野心很大, 排场不小, 往往超过了自己的经济承受能力. 3.没有从自己最熟悉﹑最特长的业务起步. 往往听说什么赚钱, 就开什么店, 作什么业务. 在业务深入到一定程度, 才发现自己的经验﹑知识﹑能力和人际关系都与业务不吻合, 失去竞争的能力.

4.打低价格战. 华人讨价还价成为习惯, 华人圈子内不合理价格竞争一直存在, 其结果要么偷工减料保证利润, 要么保证质量而仅微利甚至亏损. 如以薄利多销为策略经营, 则会有经营低档货的印象.

5. 缺乏依法经营和自律观念. 在中国国内一些人经营是靠钻政府法律空子﹑或者走政策边缘而发财的, 如把这种思维定势带到北美, 则会出现许多法律的不良后果. 一些企业以侥幸心理雇佣没有工作许可的学生黑工﹑不执行最低工资线﹑不买必要的保险﹑没有必要的消防措施等, 一出问题, 则损失大得难以承受.

6.不能立足于长远, 老是想赚快钱, 寻找短平快项目。不少人一登陆, 还没有把当地市场情况摸清楚, 就贸然投进去, 做到一定时候才发现问题, 但抽身不及。 7.注重硬件的投入, 在软件上却舍不得投资。许多华人服务场所设备﹑装修都不错, 但感觉服务质量﹑人员素质﹑管理水平不高.

8.财务上没有遵循审慎原则, 大多比较冒险, 因为对业务前景过于乐观, 没有预留足够的准备资金. 在生意不顺利时, 财务上往往面临资金周转不灵的问题. 9.商业经营万事不求人, 自成一体. 由于不能获得会计师﹑律师﹑商业顾问的专业经验, 企业只能在低水平层次上经营, 不能充分利用政府的优惠政策﹑合法避税, 有时还有意无意触犯法律, 留下法律上的后遗症.

10. 企业的经营理念不清﹑不执着. 有人可能认为1-2个人的小企业﹑小餐馆不需要经营理念﹑哲学, 认为那些东西太高了, 谈企业文化是大企业的事情. 紧跟着市场流行变化走才比较实惠. 有时过度的经营变化让人无所适从. 从商业生态的角度, 各种各样的企业都有生存的必要, 所以相对有经营特点和特色, 反而容易获得顾客的认同.

11.没有考虑多元文化的背景. 加拿大整体市场是由一个个族裔的区隔市场组成的, 如何获得尽可能多的族裔市场﹑适合更多民族的需求﹑各种族裔员工的雇佣和管理都是要面对的课题, 这比中国国内的经营环境更为复杂, 因为要避免文化的振荡, 许多人把自己局限在华人的圈子内, 业务的范围就非常狭窄.

12.创办人缺少经营企业的经验. 许多移民在中国国内的政府﹑研究机构﹑大专院校或者大中型企业工作, 本身没有在国内兴办民营企业的经历. 即使在国内办成功企业, 还与西方市场规则有相当差异. 所以在加拿大办企业缺少本地的市场感觉和管理经验.

如果计划在加拿大创业经营, 就应该学习和熟悉加拿大的经商文化和环境﹑商业惯例﹑加拿大公司法﹑受雇标准﹑劳工法﹑环保法规和人权法, 以及公司管理的一般方式. 这些与中国的商业经营大不相同, 在中国成功的企业家在加拿大不一定能成功, 所以一定要有从头开始﹑第二次创业的精神和物质准备。

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16 條評論

  1. 2008年10月25日 14:40

    沙发。

  2. 2008年10月25日 15:27

    挺惨痛的经历,好在你现在可以笑着面对。希望下次可以成功! :)

  3. keepTry

    2008年10月25日 21:31

    hi, it is a good experience. You will have a good business and a happy life! Keep trying!

  4. 2008年10月25日 22:04

    觉得有用的经验啊 夕子你的宝贵经验好多啊 真佩服你的勇气和毅力 接下来你要想做什么的话 叫上我吧 免费帮忙 哈哈

  5. MM

    2008年10月25日 22:04

    OSHAWA的人太穷了,,,,,地域因素也很重要,,,,MM的努力和经验的分享值得赞赏

  6. 2008年10月25日 22:08

    总结的很好,经历让人心疼,可怜的孩子…不过经验是财富,这样想想,你这不能叫失败

    有句话说的好,凡是能用钱解决的问题,都不能算问题. 送你共勉.

  7. 2008年10月25日 22:18

    再接再厉!

    下一次改弦更张,不用租摊位,直接找十家参展摊商推销气球,他们出人力和摊位帮你发送,你只负责供应气球和氢气罐.因为集中采购,量大可以压低成本,比每家自行订货一定来得划算.如果提供客制化印刷在气球上做广告,还可以提高气球单价.摊商通常都有大笔广告预算,而免费气球则人人抢著要.

    别人想和你竞争,必需先缴1,500元学费,这就是你的竞争优势.

    总之,一试再试之后,你如果不放弃,就会成为这个行业的顶尖人物.

  8. 2008年10月25日 22:37

    大家周末愉快:)问好家欣妈妈,缱绻星空 ,keep try;谢谢你们,我会继续TRY :)   

    芥末:多谢你的鼓励,下次找你一起出去玩吧。 MM:小镇的确不是个好选择,不过也是相对得,我得一个批发商去小镇卖首饰,三天收入7000块。她把营业额给我看,让我很是惊讶。可能我卖气球,货品不对把。 趴:亲爱的,你是有经历得人。这句话说得很有故事,谢谢你。 我在:谢谢,你是前辈。没错,如果想要成功,真的必须要付学费,或者有个好爸爸。我只能选择前者,呵呵。现在自己创业了一年多,真的感觉很多时候,一定一定要坚持,而且要聪明灵活,才不会很快死。

  9. 2008年10月26日 16:05

    嗯,前3条总结的透彻,但没亲身体验的人还是理解不了

  10. 2008年10月26日 18:57

    真难呀,我正在体会中… 加油,坚持!

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