无惧金融风暴,我给自己打工

2009年5月8日 ¦ 2,052 瀏覽 ¦ 作者: 夕子
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金融风暴在我们措手不及之下席卷而来。每个周一来临都成了上班族的噩梦,生怕打开EMAIL收到的是一封可怕的解雇信;每个在工作当中紧急召开的会议都让大家心头一紧,走向会议室的路变得从未有过的忐忑不安,生怕听到又一次裁员的通知令;而平时嘻嘻哈哈的午餐时间,大家也都各自收敛的许多,有时候过了12点很久瞄准有人拿着饭盒去休息室才安心起身去吃午餐。拿人薪资,为人办事;但是同时也会受制于这一纸OFFER,随时都有被釜底抽薪的危险。

在这个要紧的当口,为自己打工,给自己做老板,也就成了很多人的梦想。但是做生意总归有风险,大部分的移民都是拖家带口,很难什么都不顾地去搏一场,所以梦想只是梦想。

夕子在这里要鼓励大家坚定信心,如果一旦工作失利也不要怕,毕竟我们现在身处的是一个鼓励创业的国度;只要你努力、坚持,总会找到自己的位置的。近期,夕子走访了处于创业初期的年轻人,让他们分享一下金融危机时代给自己打工的心得。

老唐红火的韩国烧烤店

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老唐是一位从广州移民过来的厨师。从外表看来,老唐没有标准厨师的配置-胖胖的脸和圆圆的大肚子,反过来,他却是一脸书生文气的样子。老唐在国内是一级厨师,一直在国际性大酒店里做掌勺,可以说活得有头有脸,也对烹饪颇有心得。到了加拿大,餐饮行业的第一份工作,只有送餐可以最快让他养活自己,并且接触到餐厅的经营运转。两年之后,老唐由朋友介绍意外找到一份旅行社导游的工作。导游相对于送餐来讲,赚钱多很多,也稳定一些。走访各地,老唐越来越意识到需要发挥自己对餐饮业的爱好和天赋,于是老唐和两个朋友一起开了一间韩国烧烤店。

最初开始的最大困难是资金。老唐是一穷二白,只是过去的两年做导游有过一点点积蓄,其他两位朋友也是手头拮据,不能一下子提出那么多现金。做生意最重要就是现金流,如果现金流不能保证,生意就要关门。为了应付现金流的需要,老唐找了银行经理、贷款经理,费尽九牛二虎之力,才落实生意贷款。

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第二大困难是定位食物种类和消费者人群,以及选址。这个漫长的过程耗尽了老唐和两位朋友的日日夜夜,最终定位的来源,是贷款经纪的商业计划书给了提示。在商业计划书中,反复提到的餐馆生意成功经验就是任食的流行和翻桌的效率。老唐和朋友决定用韩国烧烤来满足这两个基本需求,任食韩国烧烤作为市场流行的一种菜式,容易得到客户认可;任食可以保证一晚上最少两次的翻桌,并且提供大量免费续杯的饮料来迅速填饱客户的大胃口,这样可以加快客流的频率。这两个基本要素让老唐排除了最初很多稀奇古怪的想法,也是老唐现在逢人便说自己的幸运:“如果没有那份商业计划书,我真的不知道餐饮业的这些荆棘密布,如果自己尝试,不知道要走多少弯路,碰多少颗钉子。”

老唐至今运营着红火的饭店。不管是在大雪纷飞的冬天,还是在风雨交加的日子,屋里总是坐满了谈笑风生的客人,大块吃肉,笑声满屋。老唐在每晚驾车回家的路上,心里很踏实,因为他知道,接下来的一天会更好。

小周的电脑维修店

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小周国内有过很多年的软件开发经验,曾经是一家国内著名企业应用软件开发企业的技术骨干。来到加拿大,好不容易找到一份电脑店的销售员,刚刚能养活自己,富余的收入只能和太太买了一个小小的Townhouse,生活拮据。

小周在西人论坛上看到不少印巴人提供电脑维修、杀毒,清理系统的服务,收费不少,于是也萌发了自己在中国人圈子里提供类似服务的想法。提供服务最主要就是技术的好坏,但是偏偏中国人的技术移民基本上都会两下子,于是帮人装机杀毒似乎没有很大市场。小周开始给年轻人提供很多技术上的支持,慢慢开始有人试图询问修理的服务,小周看到这个市场的潜力,就在年轻人聚集的社区开展地毯式广告轰炸,包括很炫的个性化头像图标,热闹的讨论某些技术问题,并适当地提供解决方案。

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在名声有一定影响力之后,开始提供比较专业和系统的服务,并且有一定的定价模式。与此同时,为了保证自己的竞争力,小周开始慢慢在回答问题的时候树立一种专业并且耐心的形象。积攒的客户越来越多,处于发展的十字路口的小周最后也由自己相熟的贷款经纪朋友指导下,拿到了银行贷款,买下一家电脑零售店,并且借用零售的平台,同时提供自己的维修服务。地毯式轰炸的广告让自己在竞争对手面前早早树立了金字招牌,店面的规模也打败了基本上所有的家庭作坊式的维修服务站。

在准备商业计划书的时候,小周强调的商业模式,就是零售为主,维修为辅,零售的资金支持就由贷款提供,而维修服务的支持却由自己创立的金字招牌来完成。二者的结合完成了一个完整的生意模式,也让小周实现了老板的梦想。小周也梦想在熬过金融危机后,买下几个经营不好的小店,开始自己的分店计划,壮大当初商业计划书上的“规模效益”理论,在提供方便服务同时,转型为社区的平价电脑配件超市。现在的小周一脸喜悦,把金融危机对高科技行业的打击踩在脚下,生活越来越有信心。

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其实金融危机打击的,是没有准备、或者说是准备不充分的小生意者。或许在好年头,人人都赚了钱;但是在不好的年头,看到行业的七寸,认识到自身的优势劣势,避虚就实,生意才能做得长久。夕子也发现,很多时候在申请商业贷款的时候,不要把整个申请丢给经纪去打理,自己不闻不问。而要积极参与、提供自己的智慧,寻找行业数据;比较竞争对手的优劣,从第三方的报告或者观点中提炼自己没有意识到的重要观点,转化为执行战略,就能让自己的生意成功可能性大大提高。

2009年的金融危机也许会再次破坏我们的平静生活,但是风暴再大,也不能阻止我们对生活的执着和热情。

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4 條評論

  1. 2009年5月9日 08:46

    问好!

    创业不易, 一好汉三个帮呀!

  2. 2009年5月9日 12:12

    当自己的老板,好呀。

  3. 2009年5月9日 20:07

    世界上最后的也是最早的生意好像就是饭店。 小时候就知道读好数理化,走遍天下都不怕。其实啥也没用。 看看夕子,一支笔杆走天下。

  4. Ha

    2009年5月12日 22:51

    Ha , Xi Zi , No body can find layoff email .If you can not log in you account in the morning , which may cause trouble and you will see HR very soon .

    Just say Hi to MM.

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