小夕心得:态度其实是一切

2010年12月13日 ¦ 2,726 瀏覽 ¦ 作者: 夕子
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Focus on positive rather than negative aspect of the problems.

Be awesome and make your business super awesome.

Make innovation the part of your business.

Think big.

在来多伦多前,夕子在北京上海大连三个城市的九家公司工作过。时间已经过去很久,关于从前工作的回忆已经渐渐模糊了,但是留在记忆里最深刻的是一幅画,这幅画几乎曾经出现在每一个城市的高级写字楼的办公室墙壁上,画面是一滴水,静静地滴在一片蓝色的海洋中,上面写着“Attitude is everything.”

态度其实是一切,它是你每天对生活所作的回应。管理专家指出,态度令人们成功。每个人都会经历各种艰难,然而乐天的积极态度和努力认真的工作精神让他们迅速崛起。态度决定一切。

我是一个非常幸运的人,在人生的每个阶段,在我茫然不知所措的时候,总会有最好的老师训导并指引着我,让我可以在起点的时候,就会跑得更快一点。

这一行因为收入相对比较丰厚,每一年都会有很多人为之吸引,加入到地产经纪这个行业中来。也有人认为这是EASY MONEY,带客人看看房子,开开车,就有佣金进账;心理不太平衡。所以也出现了一些人,试图走一些捷径、投机取巧,无论客人或者经纪,让这个行业开始变得不是那么纯净。

但是还有相当一批人,在默默坚持,用自己勤奋认真的工作态度,塑造着这个行业的口碑和地位。

我入行第二年的冬天,和一个我十分尊敬的同行前辈一起去看房子。这位前辈已经入行七年,工作态度却让那时新入行的我肃然起敬。当与买家开会,分析出他们中意的房型、地段、价位之后,他会自己独自先去把满足买家条件的所有房源,一一看过。在看每个房子的时候,都会留心记笔记,把每个房子的Features都记录下来,具体到房子里面冰箱炉子的型号、房子内部的装修状况、窗户的分布、四周的环境、浴缸的大小、壁灯和吊灯的质素……如果是CONDO的话,还要记下每栋楼内部Facility的特点;整理出一份报告发给客人,由客人决定对哪个房子比较感兴趣。那种做事极其认真的态度,让我非常敬佩。

记得有一次和我们公司的一位前辈聊天,谈起最近刚刚成交的一套豪宅。这套豪宅的买家曾经与很多经纪打过交道,之前看房的周期超过一年,却最终在一个星期内在这位前辈的服务中,买下房子。买家对这位前辈说,我之前看过这一区的房子,只有你是不用GPS,带着我们轻车熟路、而且非常顺利地找到LOCKBOX,打开门锁看房子;并对这个房子了如指掌、有问必答;对这片社区的环境、邻居、主要类型的居民、学校等信息都非常明了,还给我们指出了很多房子的缺点和优点,整个过程非常SMOOTH,让我们感觉很顺畅与享受。

能够在细节中,展现自己的工作态度,让客人充分享受购房或者卖房的流程,是我们每一个地产经纪都为之追求的。

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夕子本人在刚接触到这一行的时候,为了充分了解YONGE和FINCH,YONGE和SHEPPARD、BAYVIEW/SHEPPARD以及Scarborough、Downtown湖边、闹市区的一些CONDO的时候。曾经把车停在街头,然后一家一家CONDO走进去,了解每一栋的具体情况,哪个可以直通地铁、哪个有室内的泳池、哪个有网球场保龄球馆;每一栋的具体位置、建筑年代。还试过一天BOOK超过30个单位,每一个亲自考察,看到18个的时候累得坐在地下不想动弹。不过从那阵子经历之后,基本上闭上眼睛,马上就会出现多伦多每个CONDO聚集的地段,每一栋楼的特点、方位、情况。客人打电话过来的时候,基本上可以做到应答如流,快速解答问题,锁定客户的要求。

有件事情我一直坚信不移,就是一个字Balance;对的,就是平衡。老天亏欠你的,总有一天会补偿你,不过方式未定而已。而你得到的嘉奖和好处,如果不是正常渠道,也总有一天会被收回的。记得张柏芝说过,老天给我漂亮的容貌,所以给我很难听斯哑的嗓音;但是,我已经很满足了,毕竟我得到的太多。

同样,做我们的这个行业,如果想在短时间内积累很多客户、提高业绩;如果想在最快的时间里成为TOP经纪;赢得客户的口碑和声誉;并长长久久地保持下去,在今后十年二十年的职业生涯里,每一年都做得比前一年更好;每一年都会比上一年更有收获。请记住,没有捷径可以走,也没有任何的快速通道。你所需要做的,只是努力、努力再努力。而且要非常认真、注重细节;先一步想问题、看得比现在再远一点,这样才能保证到统一而稳定的服务质素。

附:

说给同行听,小夕的心得,我就是这样做的:

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你要学会赞美自己,不断的自我肯定是成功所必要的。

首先,想象你与别人交谈时,如果对方否定你,你会如何反应。其实,这种反应决定了你自我评价时采用的方式。如果你在自我审视时,觉得自己只有在花钱方面作的还算过的去,那么你就列出自己在其他方面作的好的例子,来说明自己的在其他方面作的也不错。

第二,与自己争论。不要将任何否定自己的言论都当作事实,将事实与无稽之谈分开能帮助你更准确的评价自己。要学会象保护你最好的朋友一样保护你自己。

第三,不要随便确定失败或拒绝,应该去思考引起问题的可能原因。如果一个Deal失败了,丢掉了大客户,不要马上就承认失败难过,你要尽量去考虑最小的消极因素而不是最大的,你要告诫自己,让积极的方式站上风。

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18 條評論

  1. 2010年12月14日 00:52

    这两天风太大,脸颊冻得很疼,感觉皮肤怎么越来越薄;害得我大半夜不能睡觉,敷面膜中~~~好笑,前几天刚刚在公司的私人聚会上取笑自己,做了SALES之后,脸皮越来越厚了。各位JMS,注意护肤哈~~~~

  2. Deborah

    2010年12月14日 07:50

    nice article. have another excellent day. bbb

  3. 2010年12月14日 10:31

    对头,做事情是要有一个好的心态~

  4. 2010年12月14日 12:27

    以前你写过一篇态度决定一切的文章,好像是写给买房人的,这篇是写给经纪的。 呵呵,其实态度决定一切适用于所有人吧。 夕子注意防冻啊,昨晚我铲雪也被冻伤了,这日子哪像女人过的…

  5. 唱歌的鱼

    2010年12月14日 15:09

    好文章。

  6. 2010年12月14日 21:47

    今天跟几个RUSSIAN混了一天,回家的路上感觉舌头都僵直了。多伦多真的有从前大学时代的感觉了,我很喜欢这种酷寒,这才是干脆的冬天,不拖泥带水,不扭扭捏捏。

    现在的女人个个都身怀绝技,冬天铲雪夏天割草,买菜做饭带孩子,还能赚钱;头发一挽画上妆还得明眸皓齿,顾盼生辉。真是社会造就人才。

    最近有些上火,耳朵嘴里都流血,过几天眼睛流血我都不惊讶了。

  7. 2010年12月14日 23:14

    俺把你的美照贴在家园网里呢,

    好文要顶!

  8. Deborah

    2010年12月14日 23:14

    poor baby. have a good meal and relax. play some nice music and have a glass of wine. good sleep, sweet dream.

  9. 2010年12月14日 23:32

    很赞同,态度决定一切。

  10. Ha

    2010年12月15日 06:29

    做个"十分尊敬的同行前辈"这样的经纪,虽然有时可能被伤着,但得会大于失的。谁都知道买卖房子是大多数人的最大交易,买卖家会十分注意自己的经纪的。只有他们从心理相信你了,你的生意就容易做了。最恶心的经纪:

    1,一个广告近十年没换过-Williams Liu。 2,一个2500sf的房子给介绍成3000sf。 3,交易中不为自己客户争利益的(我卖房子发现的)。 4,一个$49,9999 的房子给广告成$49万余。 5,……………………………….

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