优秀的团队是致胜利器

2014年8月5日 ¦ 458 瀏覽 ¦ 作者: 夕子
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个人英雄主义,究竟只存在于英雄主义漫画故事里,而我们的现实生活,实在还是要靠团队合作才能致胜。君不见五个手指出击和拳头出击,哪个更加厉害,一见分晓。

我们地产这一行更加讲究团队合作。我这里所说的团队,并不是指各类犹如偶像团体一样的组合;或许是因为觉得这一行钱不好赚生意不好做,为了抗压,也为了多做些生意,分摊巨额广告费,所以一些地产经纪都选择与其他人一起,组成形形色色,名字酷炫的各类TEAM, GROUP。不是说这些团队不好,而是很多时候,大家并不是一个整体,生意也不可能team member人人都知晓;广告一起打,SHARE COST,但是生意是各自归各自的。这样导致很多时候,就连我们同行打电话谈deal给其中的一个team member, 那边一头雾水,含含糊糊,还得几个连环CALL才能找到负责任的经纪。不仅耽误时间,更加浪费了客户的宝贵机会。

我在这里指出的TEAM,应该是一个负责人,地产经纪为主。同时加上贷款、律师、验屋、房屋专业摄影师、室内设计、园艺、装修。这样对于买家卖家来说,省时省力省心,又合作顺畅,没有做不好的事情。

我很喜欢一句话“你若盛开,清风自来”。一个优秀、正直、勤奋、努力的人,她所吸引的必然是同样类型的人。而且对于一个有经验的地产经纪来说,当SIGN OFFER GOT ACCEPTANCE的时候,并不是一段客户关系的结束,而恰恰是开始。为客户去联系并推荐有经验并负责任的贷款经纪、专业的房地产律师、验房师,甚至室内设计师、家具店、园艺师、装修师傅。这些都是应该提供的服务。将心比心,很多客人都是第一次购房,对于房子的一切都一无所知,与其让客人一头雾水地拿着黄页一个一个电话打过来,劳心费神,应该做的是靠我们地产经纪来解决并分担这个后顾之忧。

我做地产经纪这些年,今年是六年了,合作的贷款经纪以及律师或者验房师都不少。其中一定是良莠不齐,有些人不能说他不好,只是工作的行事风格和我的做事风格不搭。经过过滤筛选,反复几年,如今与我合作的都是各个银行里的精英分子。很多客人都给我反馈意见,夕子,你合作的人怎么都和你好像一个模子刻出来的,利落干脆,雷厉风行,一是一二是二,不轻易承诺,许诺的事情就一定会办到;专业、职业和敬业。

人和人之间是相互影响,相辅相成的。你的TEAM 成员对于你的声誉以及口碑都是极其重要的。如何组建属于自己的团队,并精挑细选,只与最优秀的人合作,是经营这个行业最关键的要素。

夕子的很多生意都是BY REFFERRAL,也就是口碑相传,老客人介绍新客人。夕子的一部客人是“空中飞人”,自己的生意在国内或者温哥华、卡尔加里、埃德蒙顿、蒙特利尔等等;因为孩子教育或者家人的缘故,需要在多伦多置业安家。因为这些客人的工作及其繁忙,有的时候需要在一个星期或者两个星期内需要将房子落实并办完全部的手续,就要匆忙离开。这个时候,就立显优秀团队的作用了。

危难时刻见真情,最TIGHT的时间要做最高效率的工作,稳准全,必须要各行各业最优秀的人才合作才能成功。

上午约见客户,讲述市场,在最短时间内迅速理清思路,瞄准社区学区;下午即刻约看房子,一到两天将市场上符合条件的房源一网打尽。之后谈判,交订金,验房。迅速联系最有经验的贷款经纪,准备材料,递交贷款申请、银行评估,贷款批准。律师团队将所有的文件处理好。装修工人和设计师待命,在交房之前的REVISIT时间就把装修的材料和需要重新室内室外设计的部分订好。交房之后马上开工。一个月之后,客人回来,房子已经焕然一新,READY TO MOVE IN.

这就是优秀团队的力量!优秀团队是兵家致胜的利器!

请问,你也有属于自己的梦幻团队吗?

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