如沐春风的七年

2016年1月5日 ¦ 600 瀏覽 ¦ 作者: 夕子
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盼望着盼望着,充满希望的2016终于来了。

1月5日, 夕子注册的最大职场社交网站LinkedIn给我发祝贺EMAIL,打开一看,莞尔,时光真的太快了,入行做地产经纪整整七年。2016,将是第八个年头。

回想到多伦多的这十年,让我觉得非常丰富也非常值得,感觉每一天活得都很过瘾。从前在国内上班,虽然做记者的时候很凶险也很刺激;后来做广告,每一天都绞尽脑汁想各种奇奇怪怪的创意和点子;但是,总归是在写字楼里过着相对平淡的生活;每天还要谨小慎微处心积虑,被庞大复杂的办公室政治折磨得遍体鳞伤,劳心伤神。

我是一个非常不喜欢把时间耗在肥皂剧上的人,但是,我推荐给大家一个在韩国收视率奇高的电视剧《未生》 。“勇猛如将军,冷静如智士”。这部戏让我回想起十几年前的自己,刚刚进入职场打拼,懵懂,心里怀揣梦想;什么都敢闯,什么都不怕,心里想着总是,我不怕苦不怕累,只要能学到东西。而未生的意思是围棋当中未确定死活的一步棋,可以补几手做活, 也可以放弃这几“目”去寻求更大的利益。做活还是弃子,坚持还是放弃,没有对错,只是选择。 “未生”的棋语和我们的生活都是一样,不论如何选择,棋局仍在继续, 生活还在继续。短暂的人生就是一场甜蜜的冒险,而你能做的,唯一能做的,就是奋力奔跑,永远不要停下。

每天几乎都有新结识的客人问我,INGRID,你喜欢多伦多么?我每一次都非常坚定地说,喜欢。继续问“和国内相比呢?”我会说,我喜欢多伦多。你只要拼命工作、全力以赴,就会看到结果,就会得到收获。

多伦多,让我的人生变得简单而充实。

我们每个人来到多伦多之后,把从前拥有的一切都推倒重来;这样新鲜的人生,有什么战胜不了,有什么不敢尝试的呢?

力争上游,虽然辛苦,但也充满了机会。我们做任何事,都应该有一番雄心壮志,立下远大目标,用热忱激发自己干事业的动力。

我想说,人生总是有逆境顺境。在逆境的时候,你要问自己是否有足够的条件。只要你够勤力、节俭、有毅力、肯求知、有信用,在逆境中,反而会给自己一个奇迹。

也有人问我,Ingrid,你为什么做地产经纪?我每次都回答,因为我喜欢与人打交道、喜欢交朋友,在多伦多地大物博,人口稀少,每天的生活相对比较单调;但是做地产经纪经常可以结识到形形色色的人,几乎每天都在认识新的人。不论这些人最后是否与你合作,相识的过程本身就是一个收获。

我在之前的文章里写过,我做生意没什么秘诀,就是非常勤奋。在竞争这么激烈的今天,你付出多一点,便可赢得多一点。好像奥运会一样,如果跑短跑,虽然是跑第一个的那个赢了,但是比第二、第三的只胜出少许,只要快一点,便是赢。

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刚刚过去的12月份,在一个星期内,我成功的帮三个家庭买到房子。其中有个家庭,在找我之前,他们拿着一份报纸,打了很多经纪的电话。也许是因为那几天的天气很差、也许是因为什么其他的原因,他们迟迟没有得到任何回音。当打到我这里的时候,中午的电话,下午1点的时候,我已经在办公室约见他们,分析他们的需求,在网上一起GO  THROUGH目前的房源,即刻约好合适的房子;傍晚之前,我们已经看好心仪的房子,返回办公室了解该街道最近三个月的成交记录,规划合理的出价,第二天我们已经买到合适的房子了。在这种我们房地产的淡季,最可能抓住价廉物美的好DEAL,但是,必须要头脑清晰,专业知识丰富,行动迅速。类似这样快速帮客人找到房子的生意,我在过去的七年做了很多;在我客人的圈子里,人人都称夕子姐姐是“救火队长”,基本上找到我,怎么样都会帮他们在最快的时间找到合适的房子。动作快,速度快,办事麻利;对于客人来说,非常重要。也是他们衡量一个地产经纪是不是够勤力、够负责的首要因素。

另外,永远都要记住加强自己的专业知识。身处于瞬息万变的社会,应该求创新,加强能力,居安思危,无论你发展得有多好,时刻都要做好更新的准备。并且,要勤奋,一个人所获得的报酬和成果,与他所付出的努力是有极大关系。运气只是一个小因素,个人的努力才是创造成功事业最基本的条件。从业七年,每个月我都坚持写一份详尽的市场报告,这是一份根据上个月对于整个大多地区房子销售情况、价格以及成交数量进行分析的详细报告。这份报告会细致到分到每个区来分析,数据都是实打实的。当客人问起最近的市场趋势的时候,才会有理有据地回答并分析给他们,是一就是一,是二就是二。让客人信服,并信任你,这个是最重要的。很多老经纪的名片上都印着“By Referral Only”意思就是,我做的生意全部都是靠老客户介绍的。口舌相传的力量远远大过于铺天盖地的广告。

我也希望所有的客人都会回头再来介绍生意给我,与我合作。所以每个客人,我都当作给自己买房子,慎重再慎重。因为我知道大家赚钱不容易,那么多的人民币,换到加币只有薄薄一叠,所有的人对于买房,都是一件非常谨慎的事情。

同时,要热爱你所选择的这个行业,做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣,你的工作一定会做得好。对于我来说,我热爱这个行业,真的非常自豪可以做一个地产经纪,我也希望可以在一行陪伴我的客户一起走过人生。

再次感谢很多朋友一直在关注我,支持我。从一个孤身到加拿大打拼的女孩子到今天的我;回头来时路,值得欣慰的是,自己一直在坚持我所热爱的,也一直没有放弃。

如今的我和我的读者们,房地产的客户们一起成长、起飞。而我希望看到的,是未来的十年,无论是笔耕人生,还是地产商界,我依然会陪伴大家,一路成长前进。逆风前行,我们的路会越走越长。

祝福你们,也祝福每一个阶段都在成长的自己。

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