定位貫穿於企業成長的各個階段

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市場營銷的“怎麼辦”問題解決了:定位貫穿於企業成長的各個階段,從創業之初的目標市場確定,到成熟後的品牌多元化,都是在定位的指引下進行的。

經過動盪的一年,企業為了應付即將來臨的經濟寒冬,必須了解以下未來的三大市場營銷趨勢,才能突破瓶頸,迎難而上,改寫現階段的業務。Video Marketing愈來愈重要,據市場學習平台Smart Insight的分析,Video marketing已有83%的營銷人員認為愈來愈重要,並且對得到的回報感到滿意。體現了營銷的本質屬性:市場定位分為企業定位、產品定位、競爭定位和品牌定位,而四個定位以客戶需求為出發點,體現了營銷的本質:為客戶創造價值,建立關系,進而獲取效益。“營銷的核心是什麼”可以用來區分學術營銷者和實踐營銷者:學術派以教材為綱,認為“交流”是營銷的核心,很容易認為讀了幾年以上就是Marketer,然後輕視銷售。

學派不是理論學派,學派連紙上談兵都不會,心裏沒有兵,怎麼開始講呢?以“交流”為答案的面試官都會下到一線,經過幾年的市場培訓,看到真實戰場後再安排市場部的核心工作,以免出錯。

以“定位”為答案的面試官可以考慮在市場部安排工作。它可以用來區分技術人員和營銷人員。以“產品”為答案的面試官可以成為優秀的銷售工程師,為重點客戶安排銷售崗位。以“定位”為答案的面試官仍在市場部安排工作。也許我資曆不夠,但我的方向是對的。

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