07年一季度营销回顾

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过去的上一个冬天,来的较晚,去的也晚。圣诞节还在下雨,滑雪场,冬季服装的经营者叫苦连天,西岸的温哥华则大雪纷飞,狂风横扫,著名的士丹利公园都被狂风破坏得支离破碎, 令人心痛。

 

但是多伦多迟来的的冬天还是那么冷,冷得让人不忍心再讲“全球变暖”的话题。

 

寒冷的冬天并没有降低人们看房的热情。也没有减慢人们购房的速度。

 

在飘舞的雪花中,我们曾经穿梭于市中心的高楼之间,在冰凉的空气中,我们还在空旷的豪宅四周巡视,我感谢我的每一位客人,他们对我的工作,因为恶劣的天气而给予了更为丰厚的回报。

 

当我们深一脚浅一脚的走在积雪中,当我们顶着寒风在室外验房时,我看着我身旁的客人,心里深深感到,我的工作是那么美好,给我带了这么多的朋友,也使我的人生变得丰富多彩。

 

想到朋友们那么信任我,我越来越感到诚惶诚恐,成交数量越多,成交金额越大,越来越谨小慎微。

 

虽然花费的时间在减少,成交金额在增大,但是心理压力并没有一丝一毫的减轻。

 

在处理140万加油站物业的出售时,想了多种办法,在不到一周的时间内,促使交易成交,首先,信息的披露充分,尽可能全面的把经营状况作为附件和物业一同发布出去,最大可能的减少了经纪们的疑问,这在商业物业的销售中很重要。

 

通过这次的交易,也体会到了本地主流传媒的威力,不说环球邮报,仅仅多伦多星报一周的广告,只不过是一小小条的广告,却吸引了众多的求购者,充分保证了客源的充足。即便签约者毁约,手头也还有很多备选对象。当然,他们的广告,收费也高。

 

在一季度的营销过程中,深深感到了我们亚洲人对多伦多经济的影响力,在处理150万以上的豪宅买卖,拆建过程中,对方不论是经纪,还是业主,抑或是政府公务员,再不会因为我们是中国人,而掉以轻心,对手知道我们是真正的买家,需要坐下来好好的和我们谈,而不是轻率的应付。所以,谈判的阻力在不断的减少。

 

另外也感到在加油站这个行业,印巴人,韩国人要比我们进取的多,经营状况也好些。所以合作伙伴是他们的话,信心也就大些。

 

在对北约克的拆建房的营销过程中,感到建筑成本的控制是成败的关键,建筑成本控制好了,加上比别人的新房花多一点点心思,还是有利可图。目前,在北约克,YongeSheppard一带,新房的销售价,最好控制在140万以下,装修用料要注意每个卫生间应不同设计,厨房用料一定用可自动关合的抽屉。

 

Yorkmills的新房,通常要控制在200万以下,每个睡房一定要套间,后院不可太小,50×120的占地大小是最基本的。

 

第一季度,对能在Bridle Path地区,有不错的成交,感到满意,因为居于该区,除了环境优越,社会地位的超然,邻里,同学,对家庭的影响将是深远的。我也为我的客人感到自豪。

 

在中价区,我们也有不错的斩获。我的一位客人在万锦市,买到了面对公园的新房,超高的大客厅,明亮的光线,良好的质量,声誉很高的学区,以及能承受的价格,让我感到我们很幸运。而且,由于面对公园的房子在该区并不多,将来升值的潜力应该稍强于其他的房子。

 

在低价区,感到欣慰的是,能帮多大的一位年轻教授买到近超市的独立屋,由于这一对年轻夫妇,有两个小孩,家务较繁重,近超市,学校又好又近,将大大减轻他们的负担。而且,如此低的价格,在该区较为少见,在业主签回offer的时候,又有两家想递offer, 暗自庆幸还是经验帮了我,下手早了一步。这个房子既可分门出入,又是Walkout地下室,将来即使是合法出租,也很容易。结构很难得。

 

在出租物业方面,为刚刚抵埠的朋友觅得的两处新家,也让我感到高兴。一处位于密市的第一广场附近,1+1的新楼,24层,书房已加好门,可以当睡房用,还可远眺湖景。难得说服业主,租给新新移民。另一处位Yonge/Sheppard热门中的热门,地铁上盖,超市上盖。面对公园,远看学校,客人满意,而且也说服了业主。 看着朋友们顺利安家,自己也多了份成就感。

 

其实,这些实践活动,多多少少折射出了当今的多伦多地产市场的现状,可以供有意进入市场的买卖双方参考。

 

如有垂询, 请电:地产经纪:李丁Li Ding

Cell No. 416-648 3678

E-mail: [email protected]

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1 条评论

  1. 替天行道 Says:

    占沙发,我想卖房子啦.

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