房产经纪营销体系之广告和转介

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         随着房地产交易量日益扩大,房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以万计的职业大截止到Nov 2009多伦多共有29, 313个注册房地产经纪。如何能在这行业成功,“适者生存”是不变的法则。打造个人品牌变得尤为重要,打造个人品牌首先就要提高个人的知名度,树立良好的专业形象。作为一个新经纪要有效的运用广告进行自我宣传。每天我们都见到各种各样,形形色色的广告,如何选择,如何取舍,就是我们今天要与大家讨论的。                 广告的种类很多,今天我们分为硬性广告和软性广告来讲。         硬性广告:就是户外广告和报纸广告,又分为流动广告,露天广告和平面广告。在报纸刊物上刊登广告是最传统的方法,许多老牌经纪长期坚持刊登,收获很多客人。流动广告,通常是在公交车上刊登。而露天广告,一般以公交站台,招牌等。 

        在这里特别要注意并勤加利用的广告载体是网络广告。        网络广告,往往收费不高,而且有大量的免费空间,如果利用得好这个载体,可大大增加我们的客源。          软性广告:主要在报纸上,就是平常说的软性文章,内容一般都是专访或专栏,相对于硬性广告价格上便宜很多。通过专访和专栏建立我们的专业度,专业度,在未来的市场中很重要,我们是“置业顾问”既然是'顾问我们就要对得起“顾问”这两个字,要不断的学习,研究市场导向。我们的发展方向:要真正的成为一个“顾问”为客户做置业规划,这就犹如医生给病人做手术,没有“医术”就是草菅人命,成为一个称职的'置业顾问要学的东西很多。                 很多经纪问过我,做广告到底有没有用?我们广大经纪人这时不要一味的“向钱看”要“向前看”,不要太在乎眼前短暂的得失。根据统计,拿出10%的佣金作为广告费用是必要的也是合理的。特别对于新经纪,刚开始的时候对广告的投入一定要有耐心。

        许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源,在我看来交朋友比找客人更重要。特别是新经纪要多参加社团或机构的活动,与客户接触时,要抱着交朋友的心态,而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你?很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。    以情传情,口碑就这样得以形塑。         除了广告,朋友和老客人的介绍往往也占了客源的25%左右。要做到这点就必须要提高客人的满意度。帮助客人买房虽然只是一时的事情,但客人是长期的,应该本着负责的态度,当成一生一世的事情才对。寄感谢卡,送礼物,这些都是维系与客人友好关系的有效方法.        

        个人品牌的树立需要一个长期的过程,不要心急,从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点,要体现你的专业化要与众不同。我们可能需要用几年甚至毕生来经营个人品牌。这就要考验我们的恒心,牢记:“有恒则断无不成之事'就定能成功!   

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