商业交易之 Warehouse

字体 -

上周四(10/23/2014)我们请到了做商业物业交易做的有声有色的经纪—王先生,前来为大家做Warehouse的培训。王先生以他丰富的经验配合案例从商业客户和自住物业客户的不同、如何寻找合适的物业、起草Schedule A、谈判的技巧等几方面为大家做讲解。

在做商业物业买卖时,首先要知道商业客户的需求。与自住物业客户的最大不同,是他们在挑选物业时,出发点完全由生意角度做考量,没有太多私人的因素,因此物业的颜色、装修、感觉这种感性的判断不会出现。因此作为他的代理经纪,你需要非常了解客户的生意需求你才能掌握住整个交易。就像是近期的一次仓库买卖,王先生接着说,由于客户做的是大的配件生意,涉及货运交通,因此在挑选物业地点时就须找到靠近401出口的地方为宜。

除此以外装卸站台、消防安全设施、仓库电力以及车位等亦是重要的因素。特别是车位,对客户日后卖仓库时能否快速脱手及卖出价格有直接影响。

最后,王先生提醒道,由于涉及的专业太广,做商业地产的经纪一定要有一个团队,分别有人懂电学、有人懂测量、有商业物业检验师及工程师。这样才可在整个交易环节中一环扣一环,争取用最少的时间完成交易并保护客户最大利益。

通过2个小时的培训,大家表示虽然并不是每位经纪都有机会做到这种类型的商业买卖,但是通过组织的这次分享讲座确实让大家涨了不少见识,并对仓库买卖有了更多的了解。看到经纪们通过每一次的讲座,逐渐吸收各种知识,不停成长,一步步向顾问型经纪迈进,我们感到无比高兴。

分享博文至:

发表评论