多伦多新经纪应如何选择地产公司?

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多伦多的房地产市场,随着大多伦多地区人口的持续增长和新移民的不断地涌入,吸引了大批的海外投资者及本地居民购房置业,有不少人都看准了这一行业的发展契机,欣然加入地产行业。

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原因可能有:

  1. 收入不菲:地产经纪的收入不错,但参差不齐。
  2. 成为管理者:因为属于自雇行业,从时间管理,行政管理,人脉管理都将由自己做主,你就是老板,不用听别人指手画脚,但是同时也有很大压力。
  3. 成为生活专家:你会成为一个百事通,有天你会猛然发现没有你解决不了的事。
  4. 弹性的时间安排:不是朝九晚五的上班族,时间相对更加自由。
  5. 成为投资高手:客人的投资你都安排的那么好,你自己还能差了?

而且成为地产经纪门槛并不高,只需要完成相应的地产经纪牌照考试,之后在12个月内选择一家地产公司加盟,并注册地产经纪牌照,然后就可以开始开展业务了。

然而,牌考出来了,在地产行业发展是否真的那么容易呢?嘉德小编认为,除了个人的努力以外,地产经纪选对地产公司更为重要。

目前,大多伦多地区的地产公司,有西人地产公司,有华人地产公司;有老牌地产公司,也有刚刚创立不久的新兴地产公司;有连锁的地产公司,也有独立品牌的地产公司;有数百人的大公司,也有几十人甚至几人的小公司;有声称培训最好的地产公司,也有宣传自己拿楼盘能力最强的地产公司。琳琅满目,让人不知道如何选择。

那么新经纪在选择地产公司的时候应该主要看哪些呢?

一、看公司发展背景与理念

新经纪选择适合自己的公司时,我们会建议先从公司发展的背景以及理念出发,因为每个人对事物的认可程度不一样,做事的方式方法也有所不同,如果忽略这一点,往往在与公司合作时会感觉别扭!

地产公司的老板对公司的发展理念起了决定性作用,建议加盟公司前先与公司的老板约谈一下,对公司的发展方向和运营理念做一定的了解。

新经纪经常容易忽略新楼花市场和商业地产,其实这才是地产市场的主力。

二、看公司培训与支持

地产公司的培训与支持对新经纪有着至关重要的帮助。新人刚刚入行对行业规范以及具体操作都不甚了解,如果在没有公司培训的帮助支持下就盲目开始做业务,轻则因为业务不熟练影响交易流程和时间,重则丢失客户信任导致客源流失,更严重的可能因违反操作规范导致投诉甚至是罚款。

刚入行的新经纪在选择地产公司时需要格外注重公司提供的经纪培训,例如该地产公司是否有为新经纪提供较为系统、全面的培训,培训时间和周期是如何安排的,培训的形式是单纯的讲课模式还是上机实际操作模式,培训内容大致涵盖哪些专业知识,有没有值班经理当班回答经纪业务问题,有没有办公室同事帮忙检查单证相关问题,公司有没有统一的“买家手册”和“买房流程”,等等。

地产公司的办公室支持对于新经纪也格外重要,例如:地产公司的办公室是哪个级别的办公楼,公司地理位置是否便利,办公室是否整洁,地产经纪是否有比较舒适的办公区域,是否有接待客人的会议室供经纪使用,公司从前台、办公室行政、到单证管理和财务的办公效率和专业程度是否比较高。一个地产公司的办公环境和办公室人员的专业素质无疑直接反映出该公司的定位。很难想象一个办公环境差且员工专业素质低的公司愿意或者能够为新经纪提供足够的支持和帮助。

也可以参考地产公司是否有提供其他的一些侧面支持,例如:是否有很多跟公司有长期合作的业务相关的专业人士如律师、贷款、Staging、验房及房屋维修、翻建改造、保险、投资理财、教育咨询、等等方面的支持。作为一个地产经纪,同时也是多伦多百事通,能够解答或者推荐靠谱的专业人士帮助客人解答各类问题无疑能让你从众多的地产经纪中脱颖而出。

选择地产公司的时候也可以参考该公司能否帮助地产经纪做一定的市场推广,例如经纪上一个Listing,公司会不会通过一些渠道帮助推广,例如微信、网络或某些纸媒广告,等等。

三、看公司楼盘资源、商业物业资源和客户资源

你所选择的地产公司能否为你提供优质的房源与客源将会直接影响到新经纪以后的职业发展!如地产公司无法为经纪提供优质资源,这在你为客户提供服务时无疑带来了很大的挑战。

地产经纪的业务主要涵盖三个部分:现房、楼花、商业物业和生意买卖。

很多地产经纪由于自己拿不到相应的资源并且所在公司也拿不到相应的资源就会放弃楼花和商业相关的业务,而只专项处理现房相关的交易。

现房买卖和租赁并不需要公司提供太多资源,主要是地产经纪帮助客人通过MLS系统完成买卖和租赁。

帮助客人购买楼花则需要经纪手里有相应的楼盘资源,公寓楼花通常都是内部发售,只有具备楼盘代理资格的地产经纪才能保障客户能获得想要的楼层和户型,而一般只有与开发商有多年良好合作关系并且在公寓楼花销售方面业绩显著的地产公司,才能从开发商手中不断的获得楼花资源。作为刚入行的新经纪,如果有考虑涉及楼盘,建议还是寻找有比较多楼盘代理资格的公司加盟。

商业物业也类似,大部分商业物业都没有办法在MLS系统中找到,如果你加盟的地产公司手中没有什么商业物业资源你也就很难帮助客人购买这类物业。

你的手里没资源、所在的地产公司手里也没资源,客人想要购买相应的楼盘和商业物业就只能通过其他的地产经纪。

在选择地产公司时,很多地产经纪也会有些误区,有的人觉得收费低的就好,有的人觉得牌子大就好,还有些觉得公司人数多就好,其实不然。刚入行的新经纪在选择地产公司时要切记这几点:

四、不要光看挂靠费和分账费低廉

在行业里面,许多经纪会将公司收取的挂靠费用和分账费用当成是选公司的首要条件,因此,市场上很多公司为了吸引经纪们眼球,便打起了0分成的口号或以低额的费用作为挂靠费用。但其实一家好的地产公司,不应该盲目地在数字上追求地产经纪数量,更不应仅仅以低廉的挂靠费来留住人才!过低的收费使地产公司失去对经纪培养的兴趣,失去对经纪成交额的兴趣,更别说对经纪们的支持。这样很容易使经纪陷入自生自灭的状态!

五、不要只看公司品牌光鲜

地产公司分类有两种。一:连锁地产公司;二:独立品牌地产公司。由于有多个加盟分店,连锁公司的品牌能见度相对来说较独立品牌公司要高,但产品相对单调,更集中于二手房销售市场,尽管连锁公司都有较大的品牌,但旗下的每一个连锁公司却都是单打独斗,没有总公司的任何支持,包括公司制度,经营管理,楼盘资源,培训辅导与发展商的关系等,通通都不会因为他有一个连锁品牌的光环获得特权。

六、不要只看公司人数多少

在新经纪选择公司的过程中,公司人数的多少也会成为考量因素之一。只是,公司人数多少是否真的对你的未来发展有正面的影响呢?作为新经纪,当你需要业务上的帮助时,公司是否有足够的人力资源协助你及时地解决问题,并为你详细地解答?作为老经纪,当你希望在事业上有所突破时,公司是否又有足够的优质资源分享给你?

选地产公司要看公司文化是否符合你个人的风格及个人追求,公司发展方向与目标市场是否和你一致,公司能否从楼盘资源和客户资源帮助你突破。

选地产公司需从实际出发!结合自身的需求和地产公司的情况!选择适合自己现阶段发展的地产公司更为重要!

 

今天嘉德小编就跟大家分享这么多,希望对大家有所帮助。有任何相关问题也欢迎联系嘉德咨询。

 

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