【嘉德置业】在多伦多如何快速卖房?

字体 -

在多伦多,很多卖家经常提出这样的问题:如何才能让我的房子在更短的时间内以较合理的价格卖出呢?今天嘉德小编就来跟大家聊一聊在多伦多如何快速卖房。

20150622231001 for sale rea

合理定价

合理定价是快速卖房的关键。合理的价格会吸引尽可能多的买家, 会更容易在短时间成交。相反,如果房价高于市场价,会吓走真正的买家。房价和市场价的差别越大,在合理的时间内卖出房子的可能性越小。如果两个房子的地点,房龄,面积,房子的状况等大致相同,一个房子的定价合理,另一个房子的定价过高,买家一般会以定价高的房子做参考去而去购买定价较低的房子。定价过高的卖家无意中可能帮别人卖了房子,自己却错过了真正的买家。

定价最好的方式是参考周围近六个月成交的与你的房子在房型、居住面积、房龄、格局和土地面积及形状相似的房子,包括市场上待售房的销售价格。如果你确实想尽快卖出房子,请不要高出你邻居的价格。

选好卖房的时机

一般来说,每年的二月到六月是卖房的好时机,比起其他时间更容易在短期内卖个好价格。而12月中旬到一月末因为冬季原因不是卖房的好时机,应尽量避免在这个时期卖房。在这段时间里,天气寒冷,下雪比较多,上市的房子相对较少,又赶上过节,很多买家不喜欢在这个时候看房。

对房屋做适当的维修和美化

卖房前,要对房子做一下装修和美化。粉刷墙壁,清洁地毯,打磨油漆木质地板,修补破损,彻底清洁房间,去除异味,做好“表面功夫”。建议请专业的Home Stager布置美化房屋,重新摆放家具,更好的表现各个房间的功能。Staging做得好的话可以让房子焕然一新,视觉效果大为改观。最后请专业的摄影师拍照,并对照片进行一定的美化。一般地产经纪和买家都是看过房子的图片和基本信息后才考虑要不要来看房的,如果照片太Low难免会影响买家来看房的心情。

 “视觉”和“感觉”对买家购买房子的欲望有很大的影响,不要因为懒得做“表面功夫”而给买家留下不好的印象。

实事求是,不刻意隐瞒和欺骗

如果刻意隐瞒房屋存在的问题或欺骗买家,一旦被发现无疑会影响房屋的销售,而且会留下不好的声誉。就算手法高明,一旦成交后买家发现重大问题,甚至可以起诉卖方经纪和前业主。

推广和宣传

专业负责的地产经纪会采用各种手段帮助推广和宣传出售的房子,看到出售房子信息的人越多,以好价格快速卖出房子的几率越大。推广的方式主要有以下几种:

1.Open House

周六和周日可以做 Open House,在多伦多地产局官网上公布Open House信息,在房子附近的主要路口插牌(Open House Sign),曾加房子的曝光率,可吸引更多的潜在买家来看房。

2.For Sale Sign

在出售的房子前插For Sale Sign,路过此地的人会知道这个房子在出售,潜在的买家也可能会自己找上门来。邻居也可能会因为看到For Sale Sign转告正在找房的朋友或亲友。

3.网络营销

地产经纪首先在MLS挂牌出售,所有的地产经纪都可以在MLS系统查到这个房源的全面信息,喜欢自己查房源的买家在Realtor.ca公众平台上看到这个房源。地产经纪还可以在自己的网站上,Facebook上,微信上,在人们普遍关注的热点网站上做相应的推广,扩大物业的曝光度。

谈判技巧

如果有多个客户下offer, 谈判的主动权完全掌控在卖家手中,因为多个客户喜欢你的房子,可能会出现互相竞价的可能,卖家很容易以高于要价卖出房子。如果只有一个买家,谈判的过程会相对困难,如果想卖个好价钱,卖家和卖方经纪都需要有很好的谈判技巧。

在这一方面小编建议卖家要相信自己的代理经纪,毕竟一个专业地产经纪做过很多次地产交易,在这方面要有更多的经验。专业的地产经纪能从买家或买方经纪的言语和表情里捕捉到买家的心理,对房子的喜爱程度,能够承受的心理价位,从而在谈判中更好的掌控局面,以更好的价位帮卖家卖出房子。

更多内容请关注嘉德微信公众号:torontojdlgroup

微信:jdlgroup2013

嘉德置业:95 Mural Street, Suite 105, Richmond Hill, L4B 3G2

Tel: 905-731-2266

网址: www.jdlgroup.ca

分享博文至:

发表评论